范蠡提出六个经商思想.doc

范蠡提出六个经商思想: 一是预测行情,窥其先机。春秋末期,自由经营的私商兴起,他们独立经营,自负盈亏,在复杂多变的市场形势下, 要获利赚钱, 就必须重视市场行情的变化, 揣度商品供求和价格的变化, 以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。二是贵贱复反, 贱买贵卖。范蠡认为, 货物的时贱时贵是会有一定规律的, 五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化, 物极必反, 物之多少, 价之贵贱, 会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足, 则知贵贱”的观点经商, 看到市场上某种货物上涨, 就会刺激人们生产出更多的这种货物, 生产这种货物过多了, 卖不出去, 价格就会跌落下来, 反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此, 他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时,就要像对待粪土那样,赶快卖出去,从贱买贵卖的经营中获利。三是完物上种, 质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏, 即使用价值的高低。效用好, 使用价值高的, 质量就佳, 反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力, 也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后, 范蠡就引用计然之策, 提出“务完物”的口号, 要求质高货真,他强调贮藏货物要完好,并提出“***而食之货勿留”,以免浪费或损害消费者的利益。四是薄利多销, 不敢居贵。“薄利”是手段,“多销”是目的,以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”,仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价,进不压价,不在扩大商品的加价率上费心机,而是当买即买,当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”, 就是力求加速商品的周转次数, 使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意, 从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。五是旱则资舟,水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟,水则资车”之策,大获其利。天旱预先进船只, 天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意, 因为这时用船, 车子没人买, 价贱, 水灾过后, 车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价, 可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意,其理相同。六是加速周转,行如流水。范蠡主张在增加储备的同时,应力求加速周转,要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点, 认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺, 快速周转。所以, 他主张“不敢居贵”, 薄利多销、快销, 加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”,“贱取如珠玉”, 做到快销、快购, 加速商品流通中货币、商品、货币的进程,切勿保守惜售,观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。范蠡《经商十八法》十二则十二戒[b][size=5][color=Red] 范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后, 弃官经商, 不久发家致富, 富可敌国又倾财赈民, 并助人致富的社会责任感, 即便在今天亦堪为楷模, 挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化, 后人归纳出范蠡的“经商十八法”: 1. 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废; 2. 价格要