2008年武汉市美景天城系列推广活动大型公开认筹活动策划方案--零下344616507.ppt

■活动目的
依托美景天城品牌特色与活动主概念打造项目特
色性及品质性。
通过公关活动聚焦广泛目标客群。
通过公关活动的持续系列性推进,协同媒体,持
续制造社会效应,促进楼盘营销有效率。
■媒体配合简述
与地方报纸、电视台及门户网站等多种媒体合作。
制作成系列新闻专题、杂志专题及网文连载。
就目前楼市大环境的走势及单纯媒体广告发布有效率降低的前提下,采用公关活动,以面对面的营销方式为主体营销思路。
结合楼盘特色,以独特的创意活动打造全新的生活概念,引导社会及目标客户群关注,以区别于市场其它项目的固有活动方式。引导消费,从而达成营销目的。
■活动构想
■推广方式
以市场多数“时令性”/“节假日性”活动方式,围绕目标人群心理需求(生活、休闲、购物、感情等元素)打造全新的生活、居住理念,抓住“楼盘特色”进行系列性推广。
在金九银十的旺季集中吸引目标客户群体注意,引导客户消费,同时在整个销售期延续项目特色,持续目标客户群形成精准渗透,进行推广。
分析
公关活动是否重要? 重要!
在如今资讯泛滥的年代,武汉市内大大小小、形式不一、创意各有千秋的楼盘广告,无孔不入的冲刺着我们的眼球,浩浩荡荡的成为楼盘销售的主要手段。
试想:哪怕我们的画面再华丽,用不了多久也只能淹没在茫茫的广告丛林中而提升不起一丝与目标客户的共鸣,引起不料客户关注。
活动节奏规划
预热期
启动期
强销期
持续期
成熟期
产
品
整
体
推
广
节
奏
公开认筹
产品推介会
西班牙风情活动
开盘庆典
新老客户答谢会
…………
…………
…………
…………





■活动构想
■活动主题
「非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
大型公开认筹活动
时间:预热期【8月份】
地点:美景天城营销中心
对象:意向客户
内容:现场认筹活动、茶歇、气氛营造
■实施概要
■工作安排
公开认筹
现场营造西班牙情调,并采用茶歇的形式穿插其中,同时现场工作人员与销售人员积极配合,来进行楼盘项目的公开认筹活动。
■创意环节
相关媒体信息发布
活动后一日
气氛营造、现场认筹、茶歇
活动当日
现场布置/物料到位/媒体邀请到位/客户邀约到位/主持人沟通/工作人员沟通会
活动前一日
钥匙象征家庭,结合楼盘风格,定做欧洲中世纪的钥匙,上面印有数字编号,并系上红色丝带,挂在选号墙上,由来宾按照进场的先后顺序自行选择取下进入等候区。在等候区的抽号墙上有许多印有钥匙图案的方块板(可活动),由第一位领导将印有钥匙图案的方块板翻转过来露出反面的号码。则第一位客户产生,第二为则由第一位客户抽取,以此类推直至完毕。
茶歇以高点及饮料为主,一旁配西洋乐器独奏营造气氛。现场布置与楼盘风格一致(西班牙为主的欧洲风格)
排队认筹
等待认筹的客户入场前取得一枚象征开启美居大门的钥匙模型,根据钥匙本身的号码先后进行认筹
获得号码
售楼小姐现场推介并开始接受认筹
认筹现场
现场成功认筹的客户可获得由项目特别准备的具有欧洲风情的家居小用品一件
注:一切礼品以实物为主
■活动构想
■活动主题
「非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
产品推介活动
时间:预热期、启动期【9月份】
地点:××××剧院
对象:意向客户
内容:业务推荐、舞台剧表演
■实施概要
■工作安排
公开认筹
结合高雅的欧洲文化气息,来展现楼盘的西班牙风格,同时进行楼盘的业务推广,来打破以往推介会枯燥的形式,打动意向客户形成购买欲望
■创意环节
相关媒体信息发布
活动后一日
舞台剧表演、产品推介、
活动当日
现场布置/演员沟通/现场彩排/客户邀约到位/主讲人员沟通/工作人员沟通会/客户礼品准备
活动前一日
借助××××剧院的小厅为载体,进行产品的推介活动,中间穿插舞台剧的表演
在剧院大厅内(入口和小厅的必经之路)摆放项目沙盘、一旁设立小型咨询区,在针对推介会客户的同时可以辐射到剧院内其它的有一定品位和经理能力的人群
选择欧洲的小型的舞台短剧或经典的欧洲舞台剧片段现场演出,20分钟为一场,上下两场,中间20分钟营销经理现场进行楼盘推介,屏幕配合进行
场地
一改往日产品推介会惯用场地,将产品推介会从传统的营销中心或者酒店多功能厅转移到充满文化气息,带有浓郁艺术色彩的小型剧场里,让整个推介会在轻松的环境下进行,增加接受度。
现场布置
主背景使用剧场本身具备的影像播放设备,用于项目的推介,司仪台设置项目效果图为背景板,玻璃制大型司仪台,使人产生置身楼盘现场的视觉效果。
楼盘推介环节
邀请与项目相关领导致辞,专业人士做重要阐述
包括如下方面:
建筑设施、户型介绍