《bb电子交易市场》.ppt

第6章 B2B电子交易市场主要内容
概述
我国B2B电子交易市场现状
我国著名B2B电子交易市场简介
整理课件
学****要求
1）了解企业利用B2B电子交易市场实现企业间的电子商务应考虑的问题
2）了解电子交易市场成功的关键
第6章 B2B电子交易市场主要内容
概述
我国B2B电子交易市场现状
我国著名B2B电子交易市场简介
整理课件
学****要求
1）了解企业利用B2B电子交易市场实现企业间的电子商务应考虑的问题
2）了解电子交易市场成功的关键
3）了解我国B2B电子交易市场的环境
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一、概述
电子交易市场的概念
B2B电子交易市场的组成
B2B电子交易市场的商业模型
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1. 概念
B2B电子交易市场：
是指由第三方提供的一个电子商务服务平台，交易双方只要交纳一定佣金费用就可以在平台上进行交易，平台的提供者只起中介服务的作用，不参与交易。
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B2B电子交易市场的分类
根据提供服务层次分类：
简单信息服务提供型
全方位服务提供型
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根据服务对象的范围分类1：
水平市场：同时为多个行业的企业服务。
垂直市场：将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。
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垂直B to B交易市场与水平B to B交易市场
水平
农 机 产 业
石　化 产 业
航　太　产 业
电 机 产 业
MRO
管理系统
加值服务
员工福利
垂直
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根据服务对象的范围分类2：
开放市场：对参加交易的企业是来者不拒。
专有市场：对参加交易的企业的资格加以限制，往往是有行业的一个或几个领导者所发起。
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电子交易市场最基本的功能
1） 为企业间的网上交易提供供求信息服务；
2） 提供附加信息服务：
3） 提供与交易配套的服务：
4） 提供客户管理功能.
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企业利用B2B电子交易市场实现企业间的电子商务应考虑的问题
CRM自己的产品情况
自己的市场地位
自身的资金、技术实力及效益情况
中介型网站
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B2B电子交易市场价值链包括：
电子商务基础供应商
服务提供商
贸易社区
系统集成商
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3. 商业模型
从交易机制来分B2B的商业模型，归纳起来基本有四种
目录（Catalogue）
拍卖（Auction）
交易（Transaction）
社区（Community）
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电子交易市场的发展经历的阶段
1）社区（Community）
2）目录（Catalog）
3）交易（Exchange）
4）电子业务集成（ehub）即电子交易市场
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水平网站成功的关键因素
作为业务处理流程的标准化程度；
业务及作业流程自动化处理专业知识；
提供内容深层次自动化处理的水平；
根据行业差异定制业务处理流程的能力。
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水平网站的困境
网站要不停地更新多种信息，提供许多互不相关的服务。
水平网站追求“全”，即行业全，服务全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。
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电子交易垂直市场商业模型
垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。利润流还包括举办一些拍卖会、出售网上店面、收取客户的信息费，即数据库使用费。
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垂直网站成功的关键因素
最重要的因素是专业技能，对从事的领域相当熟悉。
另一个因素是传统行业的低效率。
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二、我国B2B市场发展环境
1） 网上合同缺乏法律依据，
2） 市场环境不能满足B2B发展的需要，
3）与B2B相关部门的信息化程度不高，
4）在线支付问题得到初步解决。
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三、我国电子交易市场简介
中国外经贸网（)
网上建材交易市场:万科集团()
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中国外经贸网（)
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中国外经贸市场提供的服务
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