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多次被榨取过的市场怎么做?
在我们国家曾经在六七十年代流传这样一句话:人有多大胆,地有多大产。形容没有想不到,只有做不到的行动“热情”,这种热情曾被几代人所共识,也曾当作许多人为人处事的行动准则,但是如果把它用在现今的市场营销当中,就比较容易出问题。
现在比较成熟的市场在华东与华南两大块,这两个市场应该讲也是比较头痛的市场,虽然说这两个市场在医药保健品中因为潜力大,商家的争夺也十分激烈,这两个市场已经多少次被商家通过不同的形式所榨取,单从榨取这个角度我们看市场,市场怎么做?分析与讨论就十分有必要。
市场在什么条件下会被榨取?通过什么形式榨取?榨取市场的标准与目的又是什么?我们通过案例来分析处理市场问题?
榨取这个词在市场营销中的理解是,同一地方被不同商家多次用不同的方式让消费者消费,导致消费者手中现有的部分流动资金被套空,市场由此消费能力下降,也给后续上市的商家带来许多困难,于是绞劲脑汁、刮地三尺般的市场炒作,使原有正常的市场变的有些畸形,于是后来者也随波逐流,市场因此变的“千军万马任逍遥,全然不知为了啥”。
我国的华东华南市场称为医药保健品的“圣地”,有多少产品虔诚地祈祷,又有多少产品满怀希望而来失落而归,归根到底是市场的能量没有积蓄够,被早到者刮走了,也就是被早到者榨取了。
商家对市场的榨取通常有以下几种比较明显的方式?
一、采用掠夺式操作
掠夺式操作模式再早产品是以三株口服液与红桃K,近期以脑白金为代表的就是此种操作,强化产品视角终端的效果。榨取的面积范围大而广,影响力极大。
二、采用差异化终端
差异化终端占有就是同一产品的品种从不同角度全部出齐,以万基洋参为代表,榨取不同年龄的消费者,可为老少一网打尽。
三、采用全程式服务
全程式服务的产品为代表的要数大连的珍奥核酸,专营化销售的全程式榨取淋漓尽致。
四、采用重复利用式
重复利用的产品在不断涌现,市场上能够发现并且较快榨取的有各大名校出的产品如北大富硒康、清华紫光,在第一代产品消失后,马上通过新产品跟紧,主要集中在肠胃产品上。
五、采用广告垄断式
采用广告垄断的模式榨取主要集中在地级市场以下,在不同时段进行广告控制,从而达到地域之间的覆盖。
我们对市场上这种营销模式的理解在进一步探索,主要还是想有一个办法在被反复榨取过的市场里怎样突出重围,解市场与销售燃眉之急!
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