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潮汕牛肉火锅图片大全华为营销和汕头牛肉火锅

　　9月9日晚，乔诺商学院组织的「回归顾客-向华为学****科学管理」在线分享系列课，前华为蓝军参谋部高档专家孟庆祥教师为我们分享《华为营销和汕头牛肉火锅》。 听语音
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　　费，已经不能促成成交了，所有品牌的营销强度比过去大了，你必需以更大的剂量来给你的消费者灌输信息，你的信息压倒她的信息，她才有也许购买。
　　例如说会销，“3·15”晚会就是揭发了会销这个东西，就是通过送礼把老头老太太这种预期顾客拉到一种会场去，然后由会场的销讲人员直接进行信息轰炸，从而导致她购买。这个模式其实就是增大了信息量。
　　
　　第二点，“伊索要饭”
　　《伊索寓言》有一种故事，有一种叫花子到了一种富人家门口要饭，由于你直接去要饭人家不给你，把你轰走了，那怎么办呢？
　　那个人拿一种小瓦罐，说我要煮一点石头汤喝，煮汤你总得给一点水，水所有不给就太不近人情了，因此主人家就给了她一点水。那给她一点水后来，说又要柴火。然后说是光水不行，得有一点佐料、肉末等等，最后让她煮了一碗肉汤。
　　华为一开始地位也是很卑微的，国外有八大设备商，华为主线排不上号，那这个时候，电信设备技术含量如此之高，封闭性如此之强的高门槛的东西，应当怎么卖呢？
　　华为就采用了《伊索寓言》要饭的措施，她说我目前不卖给你，我送一种给你可以吧？一种试用期到了后来，撤下来可以吧？我先从很容易进入的进入可以吧？
　　因此时间长了，华为公司就总结出一种套路来，这个套路就是由顾客很容易接受到最后能做成大项目。
　　这个套路其实就形成了华为公司一种赛道理论，当这个赛道通过不断地修正，很有效的时候，你的销售人员只要把规定动作做好，销售成果就比较容易实现了。
　　
　　第三点，组织型销售，不靠个人
　　例如华为从一开始建立公司起，她的办公处、销售机构的领导、重要岗位，所有是三年一轮换，到目前还是如此，可想而知，这样不也许搞成山头，它会依托于一种组织。
　　并且华为公司历来没有搞过销售提成，就是由于我们这个行业的特点需要群体作战。
　　三、汕头火锅的三个特点
　　在它刚开店，还是门前冷落的时候，我就去吃这家火锅，后来就当作食堂常常去吃。我亲眼看着这个火锅从很不火一步一步做得很火。
　　我觉得其中有几点，我相信对人们也有借鉴意义。
　　
　　第一点，死磕产品还是营销宣传？
　　我们干一件事情，是把产品往死里磕、做得出类拔萃才干卖得火，还是一定要通过营销把它搞火呢？
　　我觉得这个世界上不存在特别牛逼的产品，所有特别牛逼的产品，几乎所有是营销出来的，我想人们所有有一种经验，你说吃饭馆这个东西，它可以有多好吃？
　　我想各位也许也吃过四五百块钱或人均上千元的这个饭菜，你们回忆回忆，它有多好吃吗？不也许的，不也许做到很出类拔萃，出类拔萃的所有是名气。
　　涉及这家牛肉馆，由于它的工艺如此的简朴，简朴到了只是白水涮牛肉，就做些蘸料给你吃。
　　因此第一点是产品过得去。它这个牛肉是很新鲜的，历来不卖隔夜肉，也不卖冷冻的肉，所有是当天宰杀的牛，上午运过来卖一天。
　　在深圳我吃过不下十家汕头牛肉火锅，但是其他家做得的确不如八合里好。
　　例如我在诸多家的牛肉店里面，发现它的蘸料很简朴的，你就没有找到对口味的，就有几