南宁东盟国际医药博览城项目商业计划书.docx

This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
南宁东盟国际医药博览城项目商业计划书
南宁东盟国际医
⑤ 2004年5月20日向中国—东盟经济园区递交了《项目开发协议书（草案）》，8月18日正式与中国—东盟经济园区管委会签订了《南宁东盟国际医药博览城项目框架协议书》
⑥ 2004年8月10日与武汉科岛地理信息工程有限公司南宁分公司签订了项目用地的地形、地籍测绘协议，地形、地籍图测绘协议书于9月10日前可以完成。
⑦ 2004年8月31日拟选项目投资方——美国广益医药集团公司总经理廖钧平先生与中国—东盟经济园区管委会签订了《南宁东盟国际医药博览城项目投资协议书》
⑧ 规划、土地、建设等报批工作正在紧锣密鼓地进行，2004年11月3日本项目将在南博会开幕之际举行隆重的奠基典礼。
4、项目的开发情况：项目的竞争力及对外合作情况如前述。目前已投入的前期工作开发经费400万元人民币；今后整个项目的投资预算约为10亿元人民币。
对管理及开发人员的具体激励机制为项目公司的机密，其基本机制构架为：对一般工作人员及中层干部实行基本工资+业绩系数计算报酬，公司高层实行与业绩挂钩的年薪制。
5、项目的行业与市场：南宁东盟国际医药博览城集中药材GAP种植、中药GMP生产、药品GSP流通以及医疗器械和制药机械展示、中药制剂展示、民族医技展示、中医药技术信息展示于一体，多功能和综合性服务是当前国内一流的。“生态医药”是朝阳行业，有广阔的市场前景。可从下面几方面分析行业与市场：
① 东盟博览会永久会址落户南宁，中国—东盟经济园区——南宁东盟国际医药博览城就设在“中国—东盟经济园区”开发区的贸易平台上。
② 中华医药有五千年悠久***的历史，中医药学博大精深。我国现存中药资源12807种，其中药用植物11146种，该博览城就是开拓出一个挖掘、整理、提升传统中医药学宝藏的经济交流平台，实现其经济价值。
③ 天然药在国际上越来越享有“绿色、环保、副作用低”的美誉，得到越来越广泛的认同，市场准入环境日趋向好。
泰国卫生部2000年6月30日公布《关于批准中药方法治疗疾病的规定》；新加坡对中药材和中药制品极为推崇，是我国传统出口市场之一；马来西亚政府已制定国家传统医药政策，鼓励学****中医药；印尼华人较多，中医药得到广泛的认同，特别是来自中国的中成药；越南政府鼓励中药生产，市场持续发展，人均中药品消费十年翻十翻；澳大利亚为首个确立中医合法地位的西方国家；欧盟对草药立法管理，开放市场准入；加拿大将中药材进口纳入草药管理；韩国、俄罗斯给予中药合法注册；国际认可2001年我国外经贸部颁布的《药用植物及制剂进出口绿色行业标准》欧洲中医学会联合会已确定将该标准作为中药进入欧洲的标准，英国草药供应协会与医保商会达成促进绿色中药协议。
④ 市场容量大，发展环境好。上世纪80年代以来世界天然植物药交易额达2000亿美元，至2001年已经突破5000亿美元。2001年中国中草药及其制品出口额为亿美元，2002年为亿美元，2003年为亿美元。其中中药材出口亿美元，同比增长7%，提取物出口亿美元，中成药出口8841万美元。无论如何对于数千亿美元的国际医药市场，中医药作为新兴的国际性产业，前景无限，空间无量。
6、项目推介策略：营销和促销、营销鼓励和总体策略。
①“炒热”项目理念—亚洲最大，功能最完备的综合性医药物流、交易中心。
② 突出标志，树立及体现品牌形象，促成品牌效应，形成趋群效应。
③ 价格低开高走，逐步升温，制造买点、热点。
④ 招商重点内容：博览板块，针对医药商户，吸引1800家左右实力商户进入；物流板块，针对物流企业，吸纳50家企业；生产板块，针对药品生产商，吸收5—10家企业；种植板块，针对药业种植业，引进15家企业；休闲板块，针对文化娱乐、餐饮商等引进2000家左右。
⑤ 以相对低的费用，抓住重点（着重经济发达地区、实力商户）投放广告，获得最广的受众，达到最佳的效果，实现最强的广告效应。
⑥ 选择媒体分期进行。第一期重点放在项目企业形象及品牌宣传上。第二期放在营销、推广的发布上，务必引起轰动效果。
⑦ 对营销人员的激励机制问题。主要是运用制度，考察业绩，每年一聘，能者上庸者下，促销提酬。
7、项目运作的方式、设备、质量保证、费用成本控制。本项目管理实行事业体项目公司的运作方式，即成立“中国—东盟经济园区——南宁东盟国际医药博览城投资项目公司，实行董事会制，管理机构为董事会领导下的总经理负责制。双方合作方式法律定义为中外合作经营企业，通过合同、协议、章程确立合作的契约式关系，合作企业具有法人地位，为