保险营销策划方案.doc

1 保险营销策划方案策划机构:金保 1032 班七开得胜组组长:莫秋华组员:凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期: 2012 年 12月 11日策划适用时间段: 201 2 年 12月 11— 2012 年 12月 31日日目录一、内容摘要 2 二、市场状况分析(一)市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析(一) 政策改变带来的消费消费群(二) 目标市场细分、锁定(三)消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析(一)产品特点把握(二)竞争对手以及可替代产品分析 3 六、营销目标七、营销组合策略(一)产品组合策略(二)渠道策略(三)广告策略(四)公共关系策略八、方案执行及费用预算(一)方案执行(二)费用预算九、评估与控制序言 4 随着经济的不断地发展, 人们的生活不断提高, 人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多, 保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善, 使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地, 我们就必须要有好的营销策略, 要不断的扩大产品的认知度, 扩大产品的市场份额, 提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。一、摘要: 随着经济水平的发展, 人们对寿险的需求越来越大, 但是寿险业的竞争是很激烈的, 要想在行业中得到快速的发展, 我们就必须要制定出好的营销方案, 并严格的执行。二、市场状况分析近年, 我国人寿保险业发展迅速, 新型的保险产品日渐成为市场的主流产品, 其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识, 人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强, 使得 5 购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题, 但是随着时间的推移也日益的到改善, 寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展, 养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重, 单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工, 留住人才, 促进企业的管理发展, 不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险, 解决人口老龄老问题, 而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中, 对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上( 包括一年期) 返还本利的普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上( 包括一年期) 的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。三、消费者定位分析(一) 、政策改变带来的消费消费群 1 、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。 6 2 、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大, 他们的养老问题对有很大的影响。 3 、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可(二) 、目标市场细分、锁定: 1 、家庭中有成年的孩子,他们是十几后的潜在客户 2 、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为父母做打算的人。 3 、不愿要孩子的夫妇(丁克一族) 4 、有一定经济力的 55 岁的老年者 5 、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。(三) 、消费市场的特征以及市场潜量; 7 1、有一定的经济基础或是固定资产, 自强自立, 精神独立, 有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。 2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体, 他们比较成熟, 有一定的社会阅历, 人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。四、竞争对手分析 1 、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式, 保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。外资保险公司想进入中国市场, 必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位, 这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来, 拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久, 其在公司可能在中国已经有了一定的知名度, 这也是外资企业的一大优势, 这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。 8 2 、其他数目众多的保险企业近几年来, 越来越多的人身保险公司建立了起来, 十几家保险公司是比较大型的, 资金比较雄厚的, 管理经验的比较好的, 但是有一些小的保险企业, 在经营理念、技术管理方法上有待创新,