野马营销策划.docx

密级:
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编号：A0012
野马车的营销筹划
委托人：福特汽车公司
筹划人：亚科卡筹划团队
筹场份额超过通用汽车公司5魅持
续保持领先的目标.
〔三〕问题
我们的主要问题在于要推出一款功能独特、,以创立一个突出创新、,从而对应地根据市场反响调整我们的营销努力.
三、营销战略
、性能好、能载4人、车要轻便、价格廉价〔卖价不能超过2500美元〕.,我们公司推出的汽车要求车型独树一帜,车身容易辨识,车要容易操作〔便于妇女和新学驾驶的人购置〕,要有行李箱〔便于外出旅行〕,既像跑车〔吸引年轻人〕又胜过跑车.
我们的营销组合战略每一个都反映了福特公司对上述提到的细分市场采取的
方法.
〔一〕产品战略
我们推出的这款车型,,我们用“野马〞作为新型车的名字,不仅能显示车的性能和速度,而且还有广阔天地任君驰骋的味道,,在产品设计上,我们要表达出主题：集豪华与经济于一体,设计上更加灵活,花得起钱的顾客可以购置额外部件及加大功率,没钱买这些的顾客也可以拥有比一般经济车多的圆背座椅、尼龙装饰、,我们专门设计一个奔驰的野马标志安装在车前,,发挥主观能动性使其与车名相联系.
〔二〕定价策略
我们将新车的价格定在2500美元以下〔这是由于年轻人积蓄不多,这个价位容易被其所接受〕.,
〔三〕渠道策略
,,在一定程度上可以节约本钱.
〔四〕促销策略
我们将投入大量资金对新车型的推出进行宣传,以扩大其知名
：
举办一次从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,邀请各大报社的编
辑参加,并同时邀请100名记者亲临现场进行采访.
在野马车上市之前的第一天,挑选2600家报纸用整版的篇幅刊登野马车广告.
从野马车上市开始,利用各大电视网每天不断播放野马车的广告.
选择最显眼的停车场,竖起巨型广告牌,上书“野马栏〞以引起消费者的注意.
竭尽全力在美国各地最繁忙的15个飞机场和200家假日饭店现场展览野马车,以实物广告的形式,激发人们的购置欲望.
向全国各地几百万小汽车主发送广告宣传品,并表示公司忠诚地为顾客效劳的态度和决心.
四、预算
预算金额分配表单位：万美元
支出工程
支出金额
前期市场调查支出
50
产品设计支出
设计团队讨论、会议支出
15
产品泥塑模型制作支出
20
产品样品制作支出
50
产品设计修改支出
50
产品命名支出
500
产品销售支出
样品展览会议支出〔消费心理摸底〕
25
举办野马车大赛支出
20
报纸广告支出
2600
电视广告支出
3000
户外广告牌支出
500
现场实物展览支出
100
原有客户群广告宣传品赠送支出
200
其他支出
370
合计
7500
五、实施日程表
工程治理甘特图
标识
号
任务名
称
1962
年
1962
年
1963
年
1964
年
1964
年
1964
年
1
A
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2
B
3
C
4
D
5
E
6
F
A由公司市场调查部进行汽车市场环境的调查并提出新车型的设计思路
B授意车型经理和生产经理主持车型设计,得出新车泥塑模型
C将样机与通用公司的雪弗兰新车并排陈列于福特设计中央进行对比分析并改良
D进行新车的车名命名〔委托沃尔德•汤姆森广告公司代理〕