美容院促销方案.docx

美容院促销方案
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美容院促销方案
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一、捆绑促销：
　　很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。
　　1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
　　如可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%，必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。
四、会议促销：
　　有沙龙会，感恩会，答谢会，店庆，新产品推广会，以卖门票，抽奖，连还奖励或诚邀老顾客，新朋友，知名人士，友请相关人士等等，参加此会议，以宣传美容院在当地的知名度，推广新产品的上市。
　　操作：卖门票的形式，有诚邀的形式，有客请的形式
　　1、门票的买票，进场，抽奖，设置4种以上的连环类促销（附件）
　　2、诚邀以老顾客带新顾客为主，活动参及女性课题。
　　3、客请，只请优秀的消费者，钻石卡，金卡，银卡，推出高质量活动。
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　　4、此抽奖门票，可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等，不一定在美容院卖，可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。
　　邀请函如下页：
　　正面：
抽奖券
 
1000元
NO：001
会
议
券
 
20元
礼
品
券
 
100元
现
金
券
 
100元
充
值
卡
 
100元
友
情
卡
 
50元
赠
项
卡
 
480元
　　惊喜
　　超值享受
　　邀请函
　　99元=1850元
　　NO：001                    解释权归圣雅丽思公司终端美容院
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　背面注解：
　　1、赠项卡：眼护三次120元，颈护三次120元，脑力三次180元，手护三次60元
　　2、友情卡：邀请你的朋友来我院分店分享美丽，你将获得50元充值
　　3、充值卡：包年卡或半年卡，获充值100元。如：年卡1680-100=1580元
　　4、现金券：现场购产品380元超值，只需付280元，冲减现金券100元
　　5、礼品券：参会者领取100元礼品
　　6、会议券：会议结束可享受招待用餐，能量补充。
　　7、抽奖券：参会者凭抽奖券，抽取千元大奖
　　成本预算：项目耗材8元，赠项目带动产品销售，现金券产品6折，礼品券产品成本以加盟院进货计18元左右，会议券：15-20元千元大奖以门票售出30%计算，如顾客充值包卡，--。46+30+折点13=99元
五、互动促销：
　　主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送，如：母亲节，情人节，护士节，教师节，还可以互动儿童，亲子教育。
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　　操作：本促销从8月1日-8月30日为止，在学生开学前一个月，开展助学大行动，关心下一代。
　　凡在本月消费，无论金额大小，都可获抽奖一次。设特等奖5名，一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，奖品全部是提供给学生的学****用具和工具书。
　　也可以在助学活动期间，凡消费199元的抽奖一次。奖品是价值5000元电脑一台。
六、奖券促销：
　　在美容院设置时尚奖，幸运奖，开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心
　　操作：本月促销大抽奖：
　　消费满300元抽取时尚奖一张，奖品是当今比较流行的礼品。
　　消费满200元抽幸运奖1张，奖品应是有意义的礼品。
　　消费满100元抽取开心奖1张，奖品是女人非常开心有趣的礼品。
　　注意：如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张，时尚奖券领取100元礼品，幸运奖券集满5张的领取100元礼品，开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。
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七、抽奖促销：
　　分“回寄式抽奖，即开即中奖（即立即兑奖式，也称刮刮奖）多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖及否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。
　　操作：根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，，以消费全额的10%定奖项。
　　如：50人会员，购乒乓球250个，百分之百中奖率，每个球上写上礼品名称，50个球里有一个大奖，250个球里有5个大奖，每个球上有小奖，促销期