凡客诚品网络营销.docx

凡客诚品网络营销
微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性 如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于 品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他 们从品牌的粉丝圈中流失，显凡客诚品网络营销
微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性 如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于 品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他 们从品牌的粉丝圈中流失，显然，这对于微博营销的最终目标与聚拢最大 多数的品牌消费者是一种背离。
凡客网络营销案例一
凡客在起步阶段主要以网络媒体发布商品信息，兼用其他例如RSS邮 件边栏广告，EDM（电子邮件营销），邮购目录册，搜索引擎广告等配合自 身门户网站，逐渐在网购市场打下了一片天地。随着 时代的到来 凡客成为了微博营销试水的排头兵。凡客诚品的媒介经理李剑雄介绍说， 由于凡客目前的顾客定位在三十岁左右，喜欢创新和新鲜事物，这部分人 群也正好和微博的用户人群重合。随着微博的影响越来越大，客户群越来 越多，微博作为一种营销方式的优势会越来越明显。
凡客是新浪微博的第一批用户，凡客公司当时动员员工进行注册，仅 仅在一个下午的时间里就开通了一百多个微博账户。当然，这种开通只是 简单的鼓励，并没有严格的要求。凡客当时只是把微博作为一个交流的工 具，鼓励员工参与到微博平台对企业的关注中。但出乎意料的是，凡客的 微博开通之后反响热烈，为了更加规范地引导微博为企业服务，凡客的微 博开始有专业的管理人员进行操作和维护，负责微博的发布和回复等工作 由于普通的员工有自己的工作任务，微博最初的更新和维护不规律，内容 也参差不起。微博专门管理员的加入解决了这个问题。管理员可以专门收 集与凡客相关的资源，包括内部和外部的不涉及企业商业秘密的信息，通 过微博进行发布，及时答复评论中的有关疑问，创造热情和轻松的氛围。
作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL很早就找到了企业 微博营销的感觉。他们有时联合新浪向相关用户赠送VANCL牌围脖，有时 推出1 元秒杀原价888 元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，有时又 通过赠送礼品的方式拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。
除此以外，你还能看到 VANCL 畅销服装设计师讲述产品设计背后的故 事，看到入职三个月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的 网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。
VANCL 在微博使用初期就动脑筋组织过一次活动，既为自己的“凡客 体”做了广告，又为“凡客体”广告的两位主角韩寒及王珞丹做了推广。
VANCL 品牌管理部负责人李剑雄称，虽然从目前来看，微博的营销效 果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的 构建及品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。
从 VANCL 官方微博的运营情况来看，更早地使用微博，更清楚的定位 更充分的互动，以及更有创意的活动，都是其他企业可以借鉴的经验。
凡客网络营销案例二
“凡客体”，可变异性病毒式营销
2022年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的 形象代言人。
韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，