创新营销：第五代营销.ppt

创新营销:第五代营销,价值导向战略营销的体系与方法
北京大学薛旭
创新经营系列二
营销创新机会:一个巨大的反差:宏观经济与微观经济的不协调发展
宏观经济很强,达到18万亿。
连续多年8%以上的增长。
宏观经济很强
微观很弱
没有世界级规模的企业
只有海尔进入了世界名牌实验室的全球100家知名品牌。
而日本在中的时候,有索尼、松下、丰田、本田等名牌企业。
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之所以出现这种反差,是因为中国当代企业营销出现了三大障碍
长不大
长不了
倒得快
无法持续成长
增长力不足
无法稳定保持
稳定里很差
无法有效抑制
抑制力没有
原因何在
营销状态
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从理论上分析,所有失败,都源于思路与体系的落后,而体系落后的原因则是
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基础较差
学习不够
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理论滞后
学习了,但是学习错了。
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Source:
所有失败都源于思路与体系的落后
似是而非的理论举例大兴其道
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决胜终端
广告致胜
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需求管理
神奇专家
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把冰块卖给爱斯基摩人
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资料来源:
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营销困境:企业家的四靠
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靠自己的经验
请大师
加减法
乳珍肽
请高级经理人
摸石头过河
经验
经验可能上升为一种系统的理论,也可能没有
资源
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Source:
缺乏一个基本系统科学的思路
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失败是成功之母,成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面
成功导致模仿
模仿导致市场换变化
市场变化导致原来经验失败
秦池的失败
典型经验主义失败.
你过去的成功经验不能够保证你持续成功.
这是大量企业长不大的主要原因
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CDMA手机机站数量较少,信号覆盖不好时候,如何打高端?
功能比较多,款式比较好,争取年轻人
为什么中国聘请洋大师没有效果:是策略失误,还是应用失误
低端市场
GSM
CDMA
高端市场
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Source:
高举高打
低价放水
捆绑话费,赠送手机
一个似是而非的广告
人之初,喝母乳,不足就喝海王牛初乳
演员:释小龙
表现方式:
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内容
而从本质与实践层次上掌握管理的一般理论
实践为理论创新提供了机会与媒介
理论来自于实践
理论是大规模成功实践的基础
理论为规模化、体系化、跳跃化的实践奠定了基础。
理论使实践更加完美、系统、快速与规模