何巧女：30亿元成就中国女首.doc

1 何巧女: 30亿元成就中国女首从盆景销售员到“花房姑娘”, 再到承揽北京奥林匹克公园、上海世博会等园林景观项目的园林大亨, 从小县城走出的何巧女创造了一个又一个奇迹……闯入园艺圈何巧女, 1966 年出生于浙江省武义县的一个园林世家, 父亲是中国盆景协会会员, 从事花卉苗木生意多年。 1984 年, 何巧女考入北京林业大学园林系,毕业后,被分配到杭州的一个政府部门任职。工作几个月之后, 何巧女辞职, 专心攻读英语, 准备参加托福考试到欧洲深造。但由于种种原因,这个梦想未实现。 1990 年, 为了给北京亚运会造势, 当时北京市举办了一场中国盆景艺术展。何巧女跟着父亲来到展会上, 协助推销盆景。在推销过程中, 何巧女发现盆景艺术很受欢迎。于是, 24 岁的何巧女决定经商。她租下北京林业大学园林系的一间温室当花房, 从广州买回苗木在花房培育, 苗木培育好之后, 她以每盆几十元到几百元不等的价格, 推销到高档酒店和写字楼。何巧女是园林科班出身又懂英语, 再加上此前积累的推销经验, 她很快就拿到了京广中心一张上万元的订单。接着, 她又承接了国贸中心、新世纪饭店等单位的园艺业务。 1993 年, 何巧女积累的资金已达百万元, 她创办了北京东方园林艺术公司(以下简称东方园林) ,公司成立后,何巧女除了继续经营盆景业务 2 外,又看中了当时风生水起的鲜花市场,做起了鲜花批发生意。 1994 年, 北京大规模开发现在的北四环、机场路附近的地块。大家对着这些造型美观、时尚精致的楼盘啧啧称赞时, 何巧女却始终觉得楼盘缺少点什么。她认为, 这里缺少一种生气勃勃的“绿”,“买房子就是买环境”的观念,让她认定这其中存在着无限商机。何巧女开始奔波于这些楼盘之间, 她毛遂自荐, 向这些项目负责人保证自己可以让他们的楼盘更加美观, 为了增加说服力, 她还拿出自己以前做过的一些装饰案例。功夫不负有心人, 北京御园别墅项目的负责人被这个锲而不舍的姑娘打动了,表示愿意给她一个机会。正如何巧女当初保证的那样, 经过独具匠心的景观造型设计和别出心裁的园林艺术加工, 御园别墅一跃成为当时北京最高档的别墅楼盘, 何巧女的东方园林也一下打出了名气。大手笔做奥运景观一举成名从盆景装饰到园林艺术的转型, 让东方园林变得赫赫有名, 何巧女的财富也呈几何倍数增长。 2000 年, 东方园林集团成立。何巧女认为, 园林产业化必将在中国形成趋势。趁着全国各地房地产高速发展之势, 何巧女采用分公司制, 带领员工在各个城市迅猛扩张, 几乎不加限制地接项目。短短两年间, 她在全国 12 个省市开了分公司,承接了 80 多个项目,员工迅速增加到 700 人。就在何巧女投入巨大资金, 东方园林全力向创业板冲刺时, 一个给予她沉重打击的政策信号出现: 在纳斯达克泡沫破灭之后, 监管层对创业板 3 态度变得谨慎。此时何巧女蓦然惊觉, 自己无论在资金、管理, 还是人才集聚方面的速度和投入,都远远超过了公司所能承受的极限。为了扭转局面, 何巧女转变了此前什么项目都接的战术, 主动实施战略收缩, 撤掉各地的分支机构, 尽量保留核心人才。她亲自挂帅成立重大项目组, 专攻 500 万元以上的大项目。然而, 这些大项目基本都是市政园林。一直以来,国有园林企业做市政园林,民营园林企业做地产园林。何巧女想切入市政园林领域, 其难度可想