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文档介绍
信用额建立及信用控制标准流程
目的:
有效地建立和控制客户信用额,支持销售业务发展同时降低赊销风险。
原则:
对于所有赊销供货百货商店、超级商场在IDS系统建立信用额。
百货商店和超级商场客户信用额3个月修正一次。
客户信用额必须得到财务经理以及相关经理的批准。
客户信用额根据以下方式计算得出。
计算依据:——客户过去三个月销售量。
——客户赊销天数。(付款天数+平均送货天数)
——信用系统(客户付款表现以及销售人员意见)
建议公式:信用额=客户过去3个月销售/90天×赊销天数×信用系数(计算表见附件)
客户信用最大风险值=信用额×风险系数(过去3个月中最高月销量/过往3个月平均月销量)
程序:
信用额建立:
每季度末(财务结帐那天),财务部回顾客户销售及付款状况,编制客户信用额计算表,交销售代表。
销售代表安照客户实际财务及业务发展状况,提供调整系数交财务部。
财务部计算客户季度最新信用额及客户信用最大风险值交经理批准。
操作员调整修改IDS客户信用额。
信用额的临时调整:
财务部或销售代表根据客户付款或销售申请减少或增加客户信用额(申请表见附件)
申请表交直接经理和经理批准交电脑操作员调整IDS客户信用额。
信用额建立流程
运作环节
电脑操作
运作人员
时间
1
财务会计回顾客户销售及付款状况,提供信用调整系数,交财务经理。
财务会计
每季度末
2
销售代表按照客户实际业务发展状况,提供销售增长系数交分销商经理。
销售代表
每季度末
3
财务经理和分销商经理共同确认客户季度最新信用额。
财务经理/分销商经理
每季度末
4
操作员调整修改IDS客户信用额。
操作员
每季度末
搁置订
目的:
有效地建立和控制客户信用额,支持销售业务发展同时降低赊销风险。
原则:
对于所有赊销供货百货商店、超级商场在IDS系统建立信用额。
百货商店和超级商场客户信用额3个月修正一次。
客户信用额必须得到财务经理以及相关经理的批准。
客户信用额根据以下方式计算得出。
计算依据:——客户过去三个月销售量。
——客户赊销天数。(付款天数+平均送货天数)
——信用系统(客户付款表现以及销售人员意见)
建议公式:信用额=客户过去3个月销售/90天×赊销天数×信用系数(计算表见附件)
客户信用最大风险值=信用额×风险系数(过去3个月中最高月销量/过往3个月平均月销量)
程序:
信用额建立:
每季度末(财务结帐那天),财务部回顾客户销售及付款状况,编制客户信用额计算表,交销售代表。
销售代表安照客户实际财务及业务发展状况,提供调整系数交财务部。
财务部计算客户季度最新信用额及客户信用最大风险值交经理批准。
操作员调整修改IDS客户信用额。
信用额的临时调整:
财务部或销售代表根据客户付款或销售申请减少或增加客户信用额(申请表见附件)
申请表交直接经理和经理批准交电脑操作员调整IDS客户信用额。
信用额建立流程
运作环节
电脑操作
运作人员
时间
1
财务会计回顾客户销售及付款状况,提供信用调整系数,交财务经理。
财务会计
每季度末
2
销售代表按照客户实际业务发展状况,提供销售增长系数交分销商经理。
销售代表
每季度末
3
财务经理和分销商经理共同确认客户季度最新信用额。
财务经理/分销商经理
每季度末
4
操作员调整修改IDS客户信用额。
操作员
每季度末
搁置订
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