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红叶情
10营销与策划
陈梦晓
冯凯丽
周璐
杨澄
一市场分析………………………………………………………
二产品分析…………………………………………………………
三销售与广告分析…………………………………………………
四主要品牌定位策略分析……………………………………………
五企业营销战略……………………………………………………
六广告表现………………………………………………………
七公关营销策略…………………………………………………
八效果预测、评估……………………………………………………
(一)伞的中国品牌市场发展历程………………………………………
(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………
(三)消费者分析…………………………………………………………
(四)市场发展趋势分析………………………………………………
(五)未来产品发展趋势………………………………………………
注:伞的中国市场发展历程
中国是世界上最早发明雨伞的国家,从发明之日到现在至少也有 3500 多年的历史,当时被人们称之为“簦”。到了后魏时期,伞被用于官仪,老百姓将其称为“罗伞”。官阶大小高低不同,罗伞的大小和颜色也有所不同。皇帝出行要用黄色罗伞,以表示“荫庇百姓”,其实主要目的还是为了遮阳、挡风、避雨。伞在中国诞生之后,随着对外开放和交流的日益扩大,也就逐渐传到了国外。日本在唐朝时先后向中国派出了 19 批“遣唐使”,多 500 余人,其中有医师、画师、音乐家及各方面的学者,他们到中国专门观摩和学****中国文化,不仅把中国的历法,天文、音乐、美术等文化带到了日本,也包括制伞工艺在内的多种生产技术、制造工艺带到了日本
现如今,伞已不再是传统意义上仅为遮风墚雨所用,随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,人们对伞的样式、功能的追求也在不断求新,因而一些多功能、新样式的伞也不断被发明出来。
现有市场竞争格局发展
一线著名品牌有着明显的优势、广阔的市场以及较为稳定的顾客群。天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。
(三)消费者分析
伞虽然是一种极其普通的日用品,但随着经济社会的不断发展、人民生活水平的不断提高,不同层次的消费群结构上开始出现差异:
一些一般的伞的主要消费群集中在普通人;而高薪阶级则偏向于使用名牌的伞。造成以上差异的原因可能有以下两点:
1.(1)不同的阶级选择不同。
对于普通人而言,他们认为“伞”只是一种日常的用品,根本没有什么品牌意识,所以对于名牌或非名牌的伞他们并不在意。但高薪阶层却不同,他们认为“伞”不仅仅用来遮风挡雨,也是名誉地位的象征,因此他们有着非常强烈的品牌偏好。
(2)高低之间价格有差距。虽然伞的市场在不断的发展,但品牌与非品牌之间还是有着一定的差距。总的来说,品牌伞比一般普通的伞价格要高。因此对于一般的人来说,使用普通的伞已经可以满足他们的需求了。
(一)“红叶牌”伞的分析…………………………………………
(二)竞争对手分析……………………………………………………
红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司生产,在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从1986年第一把红叶伞诞生起,红叶人就秉承客户利益为先,共享成功的合作态度,与全国各地经销商紧密合作,使产品畅销各地。成为国内最据规模的制伞企业之一,公司现有厂房60000平方米,占地40亩,员工1800余人,拥有一支专业化的新产品开发、设计、生产队伍,日产伞8万余支,是一家集产品研发、生产、销售为一体的现代化制伞企业,浙江红叶制伞有限公司是全国制伞行业副主任单位,是我国骨干企业之一。为不断满足市场多红叶伞的需求,乘公司20周年之机,邀请了当红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人,从2007年开始,重新推出了一系列广告和宣传活动,进一步的巩固了市场领导者的地位!
竞争对手伞的分析
“天堂”牌
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一, 20多年来,在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下,企业得到了稳健持续的发展,已拥有子公司6家,控股企业2家,职工5100人。公司总占地面积520亩,有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地,并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势,曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量,有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段,保持了可持续发展的潜力优势,在国内同行业中无可争议地处于领先地位,成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。