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市场推广方案q市场推广方案

　　一位区域经理的市场推广方案
　　笔者任职于某内资食品股份公司,该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——
　　D总您好:
　　不知不觉之间,来N市已半月有余,,以保证产品的迅速周转.
　　第三阶段:在产品有了一定的出名度和销售量后,积极吸引家乐福,麦德龙等跨国零售商的注意,最后获得以合理的代价进入其卖场销售.
　　B,N市场拓展原则
　　坚持以市场终端为首要的竞争中心.
　　由于我们一方面要开拓SG超市,而SG又是典型的零售顾客,那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销和推广活动,以便更为有效地直接接触消费者,使我们的产品更加以便地被消费者接受.
　　产品覆盖率和促销覆盖率要成正比.
　　产品覆盖率高销售量就高,促销覆盖率高,拓市的力度就大,,没有促销覆盖率,将是市场开发的
　　坚持渠道原则,订价原则,生动化原则并重.
　　渠道原则核心是指渠道功能选择,渠道质量和产品质量匹配,,即指我们在N市场的价格定位方略,这里核心是指要满足消费者的需求,,陈列面及数量均要超越竞争对手.
　　三,销售模式确立
　　根据总体市场战略,和分销渠道的特性,我们在N市将采用厂家直销和经销商分销并存的销售模式协同运作.
　　A,由于N地区的零售业很发达,,由我们直接开发运作SG,:
　　市场渗入速度快;
　　便于对终端直接管理,使终端销售效率和促销效率最大化;
　　使市场合有权得到控制.
　　B,在即饮渠道我们将采用独家代理模式,,,,这种模式可以充足运用中间商的资源优势,由中间商开发餐饮终端,并负责配送和结算,,公司同中间商可以在充足分工的基本上,密切地协作,从而产生资源共享,优势互补良好作用.
　　四,销售架构设立
　　A,组织架构
　　根据所确立的销售模式,:
　　B,各人员岗位职责
　　区域经理
　　1,制定区域年度营销目的.
　　2,制定本产品的产品和价格方略.
　　3,制定本产品的广告和公关方略.
　　4,定期理解市场状况并负责和核心顾客间的业务联系.
　　5,对销售主任和促销主管进行绩效评估和业务指引.
　　销售主任
　　1,对区域市场进行市场调查和分析.
　　2,制定销售筹划和销售政策.
　　3,制定销售管理制度,并以作则.
　　4,审视多种销售报表,并指引培训销售代表.
　　5,相应收帐款的进行严格