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0 分
7.诉讼记录 满分 4 分
A.无诉讼记录 4 分
B.有诉讼记录但已全部胜诉 3 分
C.有未决诉讼,或已胜诉但不能执行 2 分
,败诉 1 分
满分 3 分A.无不良记录,无论针对本公司或其他公司 3 分
B.有不良记录,如曾经欠款不还等 0 分
(二)信用回款评价 满分 49 分
1.信用回款率 满分 25 分
信用回款率=上季累计回款金额/上季累计应付账款*100%
满意值为 100%
得分=实际值*25
2.按期回款率 满分 18 分
按期回款率=上季累计按期回款金额/上季累计应付账款*100%
满意值为 100%
得分=实际值*18
3.呆/坏帐记录 满分 6 分
上季无呆/坏帐记录 6 分
上季有呆/坏帐记录 0 分
(三)经营能力评价 满分 14 分
客户经营能力的强弱标志其销售能力的大小,也直接影响业务员销售业绩的好
坏。
满分 4 分
,下家多,且合作良好 4 分
B.市场覆盖面一般,有下家,但不稳定 2 分
C.市场覆盖面低,无下家 0 分
满分 6 分
A.在当地销售规模处于前三 6 分
B.在当地销售规模出于前十 4 分C.在当地有一定的规模,但排名靠后 2 分
D.在当地处于起步阶段 0 分
满分 4 分
A.资产雄厚,支付能力强 4 分
B.资产一般,支付能力一般 2 分
C.资产负债率高 0 分
客户(行政)信用等级评价
(一)品质特性评价 满分 42 分
1.整体印象 满分 4 分
A.行政人员表面素质较高,机关单位在同业中形象良好 4 分
B.行政人员表面素质一般,机关单位在同业中形象良好
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