器械健身教练实习总结.doc

器械健身教练实习总结.doc器械健身教练实****总结总结健身器械教练工作岗位= 个人原创,有效防止雷同,欢迎下载= 转眼之间,一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年,在××× (改成健身器械教练岗位所在的单位)健身器械教练工作岗位上, 我始终秉承着“在岗一分钟,尽职六十秒”的态度努力做好健身器械教练岗位的工作,并时刻严格要求自己,摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下,我在健身器械教练工作岗位上积极进取、勤奋学****认真圆满地完成今年的健身器械教练所有工作任务,履行好××× (改成健身器械教练岗位所在的单位)健身器械教练工作岗位职责,各方面表现优异,得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在××× (改成健身器械教练岗位所在的单位)健身器械教练工作岗位上的学****工作情况作简要总结如下:一、思想上严于律己,不断提高自身修养一年来,我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观,并用以指导自己在××× (改成健身器械教练岗位所在的单位)健身器械教练篇三:健身行业实****报告湖北省武汉市莱美健身服务有限责任公司销售实****报告牟应芹武汉生物工程学院管理学院财务管理专业 12080308 班 33号实****时间: 2014 年 11月 28日至今实****目的: 1. 通过本次实****使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学****奠定初步的知识。 2. 通过本次实****使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3. 本次实****对我完成毕业实****报告起到很重要的作用。实****单位及岗位介绍: 实****单位:湖北省武汉莱美健身服务有限责任公司(金色雅园店)。实****岗位:销售。销售(会籍顾问)是一个服务性的职位, 是高档会所对会员最了解的人, 现阶段健身会所营业额的 50% 以上来自会籍顾问的销售. 会籍顾问工作包括吸纳新会员, 拉拢会员关系, 所以需要性格开朗. 思想开放的人来做会籍顾问, 最重要是能给人留下深刻的印象, 一个好的会籍顾问会时刻关注会员健身计划的执行情况, 会员偷懒时及时电话提醒, 如果时间允许亲自上阵, + 提成的, : 一类是专跑去外场, 就是上门推销, 第二类是跑内场, 就是守株待兔, 等待访客上门的. 外场一般为男性较多,比较辛苦, 要面对风吹雨打, 日晒雨淋, 更要面对别人的冷眼和拒绝, 但提成较高一般为 5%---10%. 而内场就轻松多了, 一般为女性等客户上门- 接待, 但提成较低在 4%---7% 健身会为了销售业绩的提高外场的人数远远多于内场, 内场的人员少。不论哪种提成方式, 会籍顾问的底薪都很低, 再加上健身业的淡、旺季, 再加上顾问间的竞争, 所以都会尽一切手段办卡、办卡、再办卡! 做业绩、做业绩、再做业绩! 实****内容及过程: (一)工作内容 1 、接待来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。 2 、我在工作期间必须熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展。 3 、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及****惯,有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系推荐私人教练。 4 、保持有健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了解该访客真正的需要健身的目的。 5 、认真统计会员资料,定期不间断的对已入会的会员进行电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,通过周到热忱的服务,最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的,同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。 6 、扩大市场,做好计划,外场的宣传促进想健身的朋友办卡入会参与健身。(二)工作过程通过这几个月在莱美健身俱乐部的实****通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅,可以初步知道健身俱乐部基本现状: 1 、分布现状. 经过考察在莱美健身俱乐部具有自身的特色,发展的方向、重点也不相同。 2 、经营形式. 这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式,利用优惠来吸引自己的会员,而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式. 健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡,调查显示的会员普通卡价格在 400 ~ 500 元/ 月,而特色卡的价格则在 500 ~ 700 元/ 月。 3 、配套设施现状。俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施, 在俱乐部中是必须配备的. 在对俱乐部的会员的调查中,认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占总调查人数的 35%; 认为俱乐部设施一般,基本满足需求的占 23%; 认为俱乐部的设施简陋,缺乏安全性,不能满足消费者需求的占 27% ,