房地产营销策划方案(精选15篇)（楼盘项目营销策划方案）.docx

房地产营销策划方案(精选15篇)（楼盘项目营销策划方案）
一、项目简介：
　　本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
　　本房地次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
　　b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消费和终极消费的结合。
　　c、复合市常本房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。本房地产二期小户型项目的目标群，预料业主身份困难，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
　　本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告）
　　郑汴路市场调研报告
　　调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度（本房地产购房消费支撑力度）
　　调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样


　　调查范围：郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝商品大世界
　　调查时间：20xx、4、14
　　郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有肯定的指导意义。
　　20xx、4、14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此冷眼旁观，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。
　　对建材市场调查发觉：
　　1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但须要推广的成本较高
　　2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费劲不足
　　3、小户型需求弹性特别大，对价格特别敏感
　　4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代
　　5、外地人居多，他们辛苦拼搏，假如要买房子的话，更喜爱一步到位


　　6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍
　　7、旁边都市村庄较多，租务市场一般80—150元/月
　　8、作为首次购买者，最重要的还是价格
　　9、他们厌烦郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求便利、安逸、清净
　　10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售
　　11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能
　　12、一般员工不会因为工作而就近选择居住地，她们往往因为居住而更换工作，一般员工流淌性比较大
　　13、对60—80平米的两室较感爱好，这部分需求将转化为有力的市场动力
　　14、本房地产知名度不高，口碑不好
　　15、外地商人对郑州的发展较悲观，但郑汴路的升值充溢信念
　　郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期概念的炒作胜利与否干脆确定了项目的运作的好坏，“留意力经济”的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着胜利！
　　2）郑汴路板块高档楼盘云集，已经同将来大道板块一样，成为身份、财宝的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。


　　3）正在形成的“大卖潮商务区能干脆带动本房地产二期的投资价值，甚至有可能使本房地产二期成为“大卖潮的附属配套。该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。
　　4）本房地产项目二期有巨大的升值空间与既得便利
　　A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财宝中转站。有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的自然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以“中原地产大低震”的角色，不仅没有收获自然的地段优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必需在二期项目得到扭转。
　　B、郑东新区的辐射效应。
　　郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑