容诉处置技巧之阿布^王创作
时间:二O二一年七月二十九日
二、何谓客诉?
处置售后问题的过程.
三、客诉处置的最终目的:
令顾客“满意”.
四、投诉时顾客在想些什么?
1、希望受到认真看待
2、希望有人聆听
3、希望立即见容诉处置技巧之阿布^王创作
时间:二O二一年七月二十九日
二、何谓客诉?
处置售后问题的过程.
三、客诉处置的最终目的:
令顾客“满意”.
四、投诉时顾客在想些什么?
1、希望受到认真看待
2、希望有人聆听
3、希望立即见到行动
4、希望获得赔偿
五、客诉处置的原则
1、树立“顾客永远是对的”的理论
2、克制自己,防止感情用事
3、牢记自己是代表公司和品牌形象的
4、防止言词过于激动
六、客诉处置的重点:
1、不是客人有问题,而是客人有一个问题需要解决
2、先解决心情,再解决问题
3、让客人先说(倾听)
4、想在顾客前面
七、客诉处置的正确方法:
以人为动身点,了结人性面的需求来制定对策,化危机为转机
1、建立良好的关系
2、耐心聆听顾客投诉,防止与其争辩
3、分析顾客投诉原因并确定投诉者要求
4、要了解并暗示公司立场
5、尽量满足顾客要求
6、马上解决问题
时间:二O二一年七月二十九日
不论是任何问题造成的客诉,都令顾客不满意,导购要控制 自己失望的情绪,诚恳向客人解释说明,同时及时和主管沟通处 事情变得更糟.
八、客诉处置过程中的三个控制
1、控制自我
2、控制顾客
3、控制卖场
九、流程图(见下图)
十、 九个解决技巧(见下图)
1、报歉
2、专注聆听、复述及廓清
3、乐意帮手
4、即时行动
5、转介投诉
6、附加推销
客诉处理技巧及客诉处理流程图 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.