从零教你如何创办一家琴行.doc

从零教你如何创办一家琴行以乐器培训为主的琴行,选址要在居民密集的社区,或者是有较多人数的学校周围;以实体乐器销售为主的琴行也可考虑在北京虎房桥、上海金陵路等乐器销售历史久,商业气氛浓郁的地段选址。地段选定时,或者涉及到教室划分和间隔时,要注意避免教学环境之间的声音干扰。注意避开美容美发音乐声音嘈杂的店铺,旅馆、补****班等需要安静氛围的场所,以及餐厅、小吃店等油烟浓郁的店铺。另外,如果是在学校周围的琴行,努力建立人脉关系是有必要的,应尽快让周边的年轻人熟悉,建立和音乐老师之间的关系,这样可以带来很多生源。口碑形象进货:进货时要注意乐器的品质,一定要保证质量,建立诚信印象。另外,在琴行刚起步的时候,建议不要买太过昂贵的乐器,如钢琴或两万以上的西洋乐器,很容易积压资金,当然如果资金充足,就不存在这个方面的顾虑了。师资:除了乐器品质,授课质量和老师教学水平是建立口碑另一关键的点。通常琴行和老师之间的合同,仅仅是确定了授课的时间,但生源数量是依靠日累月积的口碑积累而来的。也就是说,利润是依靠师资效应逐渐做起来的,琴行的效益很容易受到老师教学质量的影响。资金投入视琴行规模确认进货成本,根据琴行规模大小来确定乐器的种类、价格和数量, 预算进货成本。(刚起步的琴行最好和教学挂钩,仅凭卖乐器盈利,是非常吃力的事情。) 根据地段预算租金、水电及装修,地段决定租金和水电等费用;另外涉及到教师的临时办公、保管室、物品保存室的设置,中心办公、接待、学员和家长休息等候区域、卫生清洁场所等的装修,都和前期投入有直接关系。其次,还要准备一些与音乐学****相关的专业资料、图书或报刊杂志之类等以供阅读,所有这些都应纳入资金投入的范畴。人员支出费用的预算,管理人员、乐器培训老师、日常行政、财务管理人员、服务接待、卫生勤杂工等的薪水支出。长期备战琴行的运营需要经历一个长期的战线。因为,琴行教学为主也好,还是乐器销售为主也罢,学****效果和乐器损耗,都需要很长的周期。所以,要想在琴行经营中收获成果,就要做好长期备战的准备。琴行装修琴行要注意室内空间的三个基本要素:乐器、乐器购买者和所属(所依)建筑。门面的装修,能够直接看出一个店的档次、水准和经营者的个性,从而直接影响乐器的销售和店面光顾率。目光直接“接触”乐器以最方便、最直观、最清楚地“接触”乐器为目的,利用各种人为的设计元素去突出琴行的形态和个性,不能喧宾夺主。乐器类型的大小范围琴行不同于书店和眼镜店,后者商品规格基本相同,而琴行涉及的乐器既有巨大的钢琴,又有精巧的口琴,变化幅度大,从而造成不同的空间感,陈列起来造型丰富, 但易造成零乱,设计时应强调秩序,减少人为的装修元素。乐器的形不同乐器的形状变化多,空间会显得活泼,但仍然容易杂乱,注意分门别类,给人以井然之感。乐