超市春节营销策划方案 超市春节活动方案.docx

超市(chāo shì)春节营销筹划(chóuhuà)方案(fāng àn) 超市春节活动方案
敲响团圆(tuányuán)锣鼓 过火红色大年
——05年春节活动企划(qǐ huá)方案
8—
〔，〕
共计19天


由于春节的特殊性，零售活动的筹划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购置需要、诱发购置欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物气氛。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，到达档期活动筹划的完整性和全面性。
1、
商品组合以及DM要求
a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品
b) 礼品主题：祝福心意表一表
主要商品为滋补品〔含南北货〕、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此局部商品要求供给商促销活动的支持
c) 食品主题：佳肴美食齐送到
以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d) 百货：开门迎新
床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e) 生鲜：鲜美啧啧过大年
调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f) 分类版面主题：这个冬天不太冷


i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福〞字、红包等；
ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料
iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
g) 情人节主题：简单爱
情人节推荐商品，考虑到这局部商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；
h) 长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合
此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购置需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购置，以温馨提示的方法推动需求和购置，同时也加强卖场“为你所想〞的亲民形象。
2、
一元风暴
快速抢购
事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都到达了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小〔买礼品类商品送调味品〕为主要手段，刺激消费。


时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，到达销售平衡，并有效防止销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供给商扣点，作为活动费用。