抓住光传输市场发展机遇.doc

1 抓住光传输市场发展机遇“目前,***的光传输产品已经在全球 90 个国家和地区的 250 家运营商获得了商用”,对于已经取得的成绩, ***光传输产品总经理韩凌给出了中肯的评价。那么, ***产品的魅力何在?且看他对通信产业报记者的表述。随着需求的增加,光网络市场呈现逐步回升的局面, 但也出现了一些新的特点。韩凌认为,在电信业的转型趋势下,光传输和承载网都发生了很大变化。这种变化一是来自市场需求, 二是来自技术转型, 三是来自运营商业务的发展和重组。在这种情况下, 设备厂商只有深刻理解客户需求, 持续创新, 才能抓住光传输市场发展机遇。以速度和质量赢得客户近年来,***的光传输产品增长迅猛,据 OVU M 最新报告显示,***光传输产品 2007 年较 2006 年,销售额及市场占有率增速均远高于行业平均水平, 稳居全球第 2 一,自 2004 年之后的年复合增长率超过 30% 。对此,韩凌表示,“这主要得益于中兴在光传输产品方面一直坚持速度经营, 快速成长的理念, 强调与客户的沟通, 预先感知市场的趋势及客户需求的变化, 制定目标和策略, 对资源进行灵活有效的组织和管理。一旦市场时机成熟, 就快速进入执行和实施阶段,快速响应,抢占先机。”具体而言,韩凌归纳为三个方面的原因。第一,***把光传输定位为支柱性产品, 无论是研发规划还是市场拓展都投入很大, 确保了资源供给。第二, ***在市场营销方面加大了力量,对高端市场进行了针对性深入研究,形成了突破。第三,***始终关注运营商的业务持续发展、建网成本和运维成本等综合价值需求, 推出可平滑升级的产品及延伸性网络解决方案, 以优质的产品和服务吸引客户,留住客户,发展客户。韩凌表示,***的光传输产品从核心层、骨干层到接入层, 已经形成了完整的产品系列, 并且在光传输产品关键技术上不断创新, 如长途波分产品, 采用独特设计理念, 是业界唯一能够提供 6 种保护方案的波分产品, 还有动态功率控制、自动的网络优化增益调节功能等等, 通过技术优势降低设备及用户网络运维成本。***以全成本的服务理念,快速的响应,完善的服务,赢得了客户的信赖。 3 靠实力拓展海外市场除了在国内市场大有斩获外,***的光传输产品也早已在海外市场生根发芽。截至目前, ***光传输产品已经在全球 90 个国家和地区的 250 多家运营商大规模商用,其中包括很多高端运营商,如葡萄牙 AR 、保加利亚 CABLETEL 、韩国 KT 、捷克 GTS 等等; 建设了多个大型国家骨干传输网络, 运行良好, 获得海外客户的广泛认可和信赖。据韩凌分析,之所以这么多海外运营商都选择***的产品, 是因为海外运营商也面临业务转型和经营的压力, 需要寻找具有长期合作潜力并能提供高性价比的产品和服务的合作伙伴。***近年来在国际市场的持续快速增长受到海外客户广泛关注, 为客户增值的理念、丰富的建网经验和服务能力最终获得广大客户的青睐。他进一步表示, 全球光网络市场在 200 1 年达到高峰后, 出现了快速下滑,特别是 2003-2005 年整体处于低潮。但近几年, 随着运营商的转型加快和市场发展, 需要更多的传输带宽资源, 全球的光网络市场目前开始回升, 市场需求逐步增大,为***更迅速地拓展海外市场提供了更多契机。随着海