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毕业设计(论文)开题报告经济管理学院系(院) 20 11届题目定制营销的利弊分析课题类型论文课题来源自拟课题学生姓名学号专业年级班指导教师职称填写日期: 2010 年月日一、本课题研究的主要内容、目的和意义研究背景: 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,人们的消费需求日趋多元化。不少人已不再盲目地追逐潮流,而是开始注重自我,追求自我和实现自我,按照自己的偏好去消费,把它的实现看作是自己的存在形式。消费需求进入了个性化需求时代。消费个性化时代向企业提出了新的要求,企业的营销模式必须进行相应的调整。目前,目标市场营销是我国企业普遍采用的营销模式。和大批量营销相比,目标市场营销向市场提供了多样化的产品,给了消费者比以前大得多的选择空间,带有浓厚的个性色彩。但是由于目标市场营销针对的是各个消费群体而不是单一消费者,其产品还是批量生产,是流水线上的产物。因而严格地说,它们并不是真正意义上的个性化产品,不能满足个性化需求时代的要求。企业要想在个性化需求时代赢得先机,必须突破目标市场营销的束缚, 实行定制市场营销。研究内容: 本课题主要研究思路是如何根据分析定制营销的影响因素,对企业有效开展适合企业产品本身特性的定制销售模式,从而有效规避风险进行深层的认识研究。第1章,对定制营销行业机制(背景、市场状况、竞争情况)基本概述,从国内外相关行业文献调查研究分析。第2章,分析各因素对选择定制营销的影响,从利弊两方面举出各影响因素的例子。因为,随着商品经济与市场经济的发展,可利用的销售渠道方式也越多,不同因素对定制营销模式的实施效果有着不同的影响。第3章,重点对定制营销模式的利弊进行探讨研究。这部分可以通过对定制营销的实施过程加以分析(举出典型事例),然后结合第二部分所研究的不同因素所具有的不同特点,从而展开对定制营销模式实施的利弊分析,提出定制营销实施的限制条件。第4章,总结上述得出实施定制营销模式的策略,在对大规模定制营销模式的设计和实施过程进行详细分析的基础上,提出了定制营销实施的策略。第5章是研究结论及今后研究的展望。研究目的与意义: 本课题的研究目的在于,针对当前的市场环境和消费者越来越多的个性化需求,研究定制营销模式流程和实施的利与弊,本着提高消费者参与定制的积极性和互动性的要求,确定出企业实施定制营销的适用流程,为企业的实际应用打下基础。研究意义: 1、理论意义当前,定制营销能全面地满足低成本、高质量、多品种、动态适应、极高柔性等传统看来难以实现的目标要求,它是以客户的个性化需要为中心的,有良好的发展一前景。但作为一种新的营销模式,定制营销还不能完全取代旧的营销模式。对定制营销的研究进一步完善了营销的内容,丰富了营销理论研究,给企业实施定制提供理论依据。因此, 对于定制营销的理论研究是十分有必要的。 2、实践意义要想在未来市场的激烈竞争中取胜,企业很大程度上依赖于能否快速地响应客户的需求、迅速地设计出满足需求的产品。面向产品个性化定制的营销系统就能够迅速地实现这一目的,为企业赢得更多的定单。完善企业的定制营销模式,能更好的满足顾客需求。借助于定制营销系统,企业新设计和开发的产品就可以更好地适应和满足消费者的个性化需求,可以极大地提高新产品投放市场后的命中率和准确率,为企业节省大量的研制和开发费用。利用定制营销系统这一新的销售平台,企业的营销部门就可以不受