绩效考核管理考核办法.docx

绩效考核管理考核方法
引导语：为了加强内部管理，公司一般都会制定考核的方法，把好的绩效考核管理方法分享给大家，希望对大家有所帮助。
一、总那么
为落实公司绩效管理考核方法，标准工区各类奖金发放，表达奖金考核和发放的公正、公开和公平原那际得分二实际值/目标值X权重
2、管理指标：50分;
（1）、客户管理（5分）：每月要对责任区内的经销商拜访或沟通一次以上，填报在沟通记录表或日报表上;每少拜访或沟通一次扣1分;
（2）、铺货终端数（5分）：责任片区内经营我方产品的终端
数比上月进店终端总数的上升比例。依据责任区铺货记录、终端信息表及市场部或部门抽查结果，每上升1%，奖1分，每下降1%扣2分。
、政策运用(15分)：严格执行公司的促销政策、维护价格体系;低于公司指导价销售扣5分，促销活动执行不到位，一次扣5分。
、终端维护(10分)：跟线、查线、终端协议签署和管理;跟线、查线：依据周工作方案及跟线日报记录。
保证每周查2条线路5家终端，跟1条线路10家终端，少一次扣1分;
终端协议签署和管理：依据协议管理方法，按时汇总、归档和兑现。终端协议未按时汇总、归档或兑现一次，扣1分。
、会议管理、报表管理(5分)会议管理：按照要求召开晨会、周会等，安排业务员当天的工作线路及工作内容，确保业务员明确当天工作需要达成的目标;落实昨天完成情况，及时处理业务员反应和其他渠道获得的市场问题。
未按时召开晨会一次扣1分会议安排达不到时效性一次扣1分
、报表管理(5分)：定期对业务员的日报报表填写是否标准真实、准确性进行审查和签署，每半月交绩效考核员一次，每漏交一次或迟交一次，扣2分
、团队建立(5分)：每月要对所属业务员进行一次全面绩效沟通、对业绩浮动较大的进行一次深度沟通，直至解决问题，没、少沟通一人次扣1分。
部门绩效考核管理方法
一、部门绩效考评的原那么和思路
部门绩效考评整体上以达成经营目标为宗旨，以本钱、质量和速度为控制目标。
部门绩效考评的实施采取目标考核和过程控制相结合的方式以目标管理为主旨、以过程控制来保证经营目标的实现。
部门绩效考评强调关键绩效考评和考核程序的可操作性，考核指标表达各责任主体的可控性。
部门绩效考评结果与各部门月度工资计发挂钩，总体上以有效鼓励为原那么。
部门绩效考评的责任主体是商用空调公司管理部、财务部、生产部、质检部、技术工程部。
二、各部门的职责定位和考评指标体系（一）各部门的职责定位及考核重点
、目标管理和对公司各项经营活动进行综合协调、宏观监控及其支持效劳。
对管理部的考评重点为：专项工作方案和公司综合管理效果。
财务部主要负责公司会计核算、财务管理以及车间部品仓的日常管理对财务部的考评重点为：财务信息的及时性与准确性、本钱管理水平和部品仓管理状况。
质检部主要负责公司外协外购件、半成品和成品的检测或委托检测、质量控制和评价等;负责建立和维护公司质量环境保证体系，并实施管理、监控和评价。
对质检部的考评重点为：部品及成品质量控制水平、公司质量改良开展的及时性、有效性等。
技术工程部
主要负责公司制造技术的研究与提升、制造过程的工艺管理和品质保证能力的建立与提升，以及公司投资规划与管理。
对技术工程部的考评重点为：工艺、技术及设备保障能力