[2022年煤炭销售报告] 2022年煤炭价格走势图.docx

[2022年煤炭销售报告] 2022年煤炭价格走势图
　　近年来,作为煤炭企业受到极大的挑战。在传统的煤炭销售思维根底上,存在诸多弊端。共享2022年煤炭销售人员年终总结报告，欢送阅读!

　　2022年煤炭销
　　1、遵照《****年度工作大纲》的详细要求，今年1-11， 吨， 万吨，，根本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格限制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，踊跃加强与新老用户联系，大搞优质效劳，用真情打动用户;其次是采纳有效措施，踊跃开拓煤炭市场，了解周边市场状况，征求用户看法，增大销售量。后半年市场发生改变，踊跃与地销公司搞好协作，力求到达用户满足;同时不断的了解煤炭市场行情，驾驭市场动态，分析市场改变，给领导刚好反应信息，提出合理化建议。
　　外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些改变，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生改变，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力;对此我们踊跃走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的方法，进展了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进展深化瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实根底。



　　2、完善制度建立，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有标准的制度和措施，会干脆影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理方法、管理细那么及有关人员的分工状况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，遵照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料运用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好打算关，促进了材料消耗标准有序，增加本钱意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。
　　3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤炭外运工作顺当进展，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已运用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延长平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节约时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了根底。



　　4、为确保铁运工作顺当开展，保证专线畅通。一年来，屡次对道口、巡山人员进展组织学****强化平安意识，并屡次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数;在汛期到来之前，组织人员对沿线进展了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员谨慎查看，去除隐
　　患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进展了更换及大修，在搞好本职工作的同时踊跃协作杜甫街道办搞好创立工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺当进展奠定了根底。
　　5、踊跃深化一线，做好所包对职工的思想教育工作，经常参与所包队的平安生产例会，与职工同志们谈心，耐性倾听他们的真实想法，并进展耐性指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到平安生产中去，时刻提示他们平安第一，以人为本的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的平安生产做出自己应有的奉献。
　　三、总结经历，查找缺乏。
　　今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作那么，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实根底。



　　回忆这一年来的工作还存在一些问题和缺乏，一是学****不够深化，重视程度缺乏。二是开拓意识不强、敬业精神缺