中华世纪城营销策划方案.doc

联创策划中华世纪城营销推广执行案融入高新,实现一生的尊贵和富有 1 【中华世纪城】营销推广策划执行总案联创策划【中华世纪城】策划小组二零零三年八月联创策划中华世纪城营销推广执行案融入高新,实现一生的尊贵和富有 2□人事安排总控、总督导:王博思策划总监:白珍强——策划助理:尹云松、李效君、王晓永——文案撰拟:逸民(外协) 规划主管:付瑜设计主管:张朝生、薛艳丽、李江平(外协) 销售总监:付瑜——销售主管:郭洁、吕飞、张哲(临时) ——销售专员:邹俊俊、郭红利等 10人——售楼秘书:张雪媒体主管:刘敏——媒体助理:张明、柳东强共 26人(外协 2人) 联创策划中华世纪城营销推广执行案融入高新,实现一生的尊贵和富有 3□组织管理示意图项目·专案总控/总对接:王博思策划对接:白珍强销售对接:付瑜策划部规划部设计部行政部销售部研展部媒体部白珍强付瑜薛艳丽(马妮娜) 付瑜刘敏尹云松李江平吕飞张明李效君柳东强王晓永(张雪) 另10人联创策划中华世纪城营销推广执行案融入高新,实现一生的尊贵和富有 4□主要工作责任分工 1 .总控、总督导王博思:负责全案,直接领导和管理白珍强、付瑜 2 人,主持专案工作会议和重大问题决策,把控专案工作质量和效果。负责总签批。 2 .策划总监白珍强:负责全案策划/ 规划/ 设计/ 媒体工作,直接领导和管理尹云松、李效君、王晓永、薛艳丽、李江平、刘敏、张明、柳东强、逸民等 9 人,主持专案策划/ 规划/ 设计/ 媒体工作会议和日常工作研讨安排,把控专案策划/规划/设计/媒体工作质量和效果。负责策划/规划/设计/媒体工作分签批。 3 .销售总监付瑜:负责全案销售工作,直接领导和管理全体销售人员,主持专案销售工作会议和日常工作研讨安排,把控专案销售工作质量和效果。负责销售工作分签批。抓紧抓好销售政策、价格、合同签约、回款、银行按揭对接、阶段性销售目标控制、与甲方对接等细节工作。兼顾专案规划主管,负责产品规划设计方案方面的对接和沟通工作。□执行策略提示 ——严格按照“锁定目标市场,突击区域市场,控制周边市场,主推产品优势和卖点,以人为本、以客户需求为本、以快速完成合同任务为本,大打一场攻坚、歼灭战,确保二期、三期工程仍为我所有”的策划原则,精心构造策略。——突出地段、价格、售后服务等内容,兼顾其它策划诉求。——包装“大环境、大社区、大景观、大配套”,巧推“新城市、新生圈、新人居”。联创策划中华世纪城营销推广执行案融入高新,实现一生的尊贵和富有 5 ——广告词语一定要直白、简单、明快、视觉冲击力强。——尽可能把项目运作风险控制为零。——有效规避来自开发商的“复杂化”劳动成本的追加。 ——执行价格: “低开高走,稳步攀升,阶段性提价,不轻易降价,尽可能降低销售均价(小高层 2680 元/㎡最好) ”。——业态组合:静态坐场销售+动态公关/ 团拜销售+沿街门店协议合作推介销售+公关/ 促销活动驱动销售。 ——媒介组合:《华商报》+《西安晚报》+ SXTV + XATV + +手机短信+户外招牌+项目周边导示——运用组合:新闻+公告+广告+公关促销活动(认购+开盘+封顶+交房入住) □开盘前系列准备工作提示(详见安排总表) 1.“五证”:不全,有待催促落实。 :有待进一步催促落实。 :有待催促落实。 :有待会签落实。 :有待催促落实。(价格方案已经报开发商) :已经出草稿,有待审批落实。联创策划中华世纪城营销推广执行案融入高新,实现一生的尊贵和富有 6 :已经出草稿,有待审批落实。 :已经出草稿,有待审批落实。 9 .系列平面设计:已经出草稿 5 0% ( LOGO 、 VI 运用、折页、户外招牌、项目周边导示),有待审批落实。“折页”先行, “楼书”暂缓。 :费用已批,有待催促落实。 :正在进行。 12.《销售百问》:已经出草稿,有待审批落实。 :已经出草稿,有待审批落实。 14. 开发商原来发生的销售行为,造成几十户只按 1000 多元/ ㎡均价就可认购中华世纪城的住房等事实,但目前开发商不想再建设多层住宅,若内部认购前不解决这个问题,将会直接影响我方销售工作。联创策划中华世纪城营销推广执行案融入高新,实现一生的尊贵和富有 7□项目策划策略一、营销推广策略导语?联创策划秉承地产营销推广“四个第一”的核心策略观?第一的市场消费群体精确的目标客户群体介定?第一的市场消费需求兴奋点建立项目核心价值体系?第一的市场轰动效应差异化营销战略的制定与实施?第一的销售业绩目标追求规范运作体系保障下的工作成效?联创策划