赢售三步法-基本步法.docx

赢售三步法|基本步法


　　对于中国体育用品市场来说，任何产品的竞争状况都可


赢售三步法|基本步法



　　对于中国体育用品市场来说，任何产品的竞争状况都可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借才智和力气打倒对手、拔得头筹并赢得客户的青睐才能胜出。销售是一种非常残酷的嬉戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的实力，包括赢的心态、技巧、方法和资源支撑。 　　 　　要想赢得销售，应当从以下几个方面着手： 　　 　　调整心态，转换思路 　　 　　我们向客户销售产品是因为我们的产品能解决客户的难题，能给客户带来更好的效益，而不是给他们添加麻烦；我们向客户销售产品不单单是我们自己获利，客户也同样获利。关键是你能不能将这些信息以适宜的方式传递给你的客户，而并非苦苦请求对方购置，这样也只会让客户认为你更加无能更看不起你。只有我们具有了这种不卑不亢的平和心态，你才能克制怯懦、自卑等心理障碍并振振有辞地向客户销售利益。假如你义正词严地向客户介绍说“我们的产品性价比高，肯定经得起考验”远比你说“我们的产品这么好，你就买吧”的效果好上百倍。 　　多赢之心就是要做到企业获利、个人获利、客户获利。当你在销售中找到各利益方的获利点时，就应当清晰地告知你的客户并进一步了解其看法和反响。假如反响踊跃，你胜利的可能性就大，否那么就要重新谛视你的利益分析和安排比例，直到对方满足承受。 　　记住：你是在协助客户，在给他带来利益，这就是你胜利的心态。 　　 　　端正看法：变被动为主动，变消极为踊跃。 　　常说一个人能否胜利取决于他的看法和实力，然而任何人生下来并不具备胜利的看法和实力，这说明胜利者的看法和实力是后天可以造就的。 　　在工作中，你是经常等待上级的支配还是自己支配呢？假如上级不给你支配工作，你是不是就无所事事呢？在探望客户的时候，你是否觉得只是在完成公司交予的一项任务而并非是去实现自己的想法呢？在销售过程中遇到困难，你是否只是被动地等待领导解决而自己从不踊跃找寻方法突破呢？假如你的答案是“YES”，那么，你还是改行不要做销售了。因为这样做，无论你做多久都不会取得什么成就，也恒久只能是失败者。 　　销售是一种具有“侵略性”的工作，你必需具有进攻性才能有所成就。假如你对上面问题的答复是否认的，你踊跃地支配自己的工作和探望打算并想方设法劝服客户，无论你处于什么岗位你都是老板，因为你在做自己的老板。也只有你把自己当作独立经营个体的时候，你才会感觉到工作的意义和乐趣，才会在工作中成就自己。 　　 　　赢销三步走 　　 　　第一步：发觉需求、缔造需求。在客户选购时，客户须要的是产品的核心功能和附加功能而并非产品本身。在我们开掘客户需求时，必须要了解清晰在客户内心深处对产品各功能的