空降兵如何轻松搞定营销团队.doc

1 空降兵如何轻松搞定营销团队无数营销总监高调空降或组团介入新营销团队,最终却黯然离场, 难道真的是铁打的营盘,流水的“帅”吗? 市场经济之下, 企业营销工作无疑是经营管理的重中之重, 没有营销的“源头活水”, 一切便是“空中楼阁”。欲打造一流的营销队伍, 选将是关键, 《孙子兵法》也说用兵先选将,只有超一流的将才能驾驭一流的营销团队。这里为什么特别强调“驾驭”而不是“管理”呢?笔者认为驾驭比管理更上升一个境界, 管理更多体现在通过流程去管事, 而驾驭则是通过管好人以达到管好事的目的。营销团队的复杂性要求营销总监必须先能驾驭人,才可能管好事,以实现企业的经营目标。如何介入一个新营销团队 1. 不高调,凡事三思而后行。虽然有观点说营销隔行不隔理, 但是行业之间客观上还是存在很多差异的, 如行业格局差异、经营模式差异、渠道差异、企业背景与发展程度差异等。人都****惯于根据自己的过往经历作判断, 或是来自企业高层的压力, 在没有仔细研究以上差异之前就武断下结论, 或者生硬地复制所谓的“过往成功模式”,这一点害死了很多营销总监。殊不知新任营销总监介入企业后, 会有无数双眼睛在不同角度窥探着, 一言一行都可能被歪曲或夸大传播,新任营销总监一旦表达失当,就可能降低在团队中的威性,几 2 次失误可能会威信尽失。所以高明的营销总监一定谨小慎微,三缄其口, 凡事三思而后行。一思行业,新任营销总监了解行业格局是一切的前提,行业年鉴、百度、网上文库、行业内资深专家访谈, 这些都能让我们快速了解一个行业的整体格局。行业年鉴、百度上可以获得一些大数据和行业趋势分析,而行业内资深专家能让我们更进一步掌握行业内幕细节。有了这些资料的整理研究,行业格局立马清晰地呈现出来,新任营销总监也不再是外行了。切记:外行永远领导不了内行! 二思企业, 掌握了行业格局, 那么新任营销总监所在企业在行业内又处于什么样的位置?企业自身处于什么样的发展阶段?企业过往都有哪些成败得失教训?这些完全可以通过拜访企业中高层获得信息。新任营销总监此举不但能获得有价值的信息, 而且能建立与同僚的初步印象, 一举两得。三思团队,对团队的认识是新任营销总监正式开展工作的第一步,具体办法是先看简历, 再分别单独约谈。经过这个程序, 新任营销总监基本能掌握团队核心层人员性格、能力以及优缺点了。 2.“三分法”搞定当前营销团队。再复杂的队伍都不可能是铁板一块,任何团队都可以分成三类人:顽固分子、骑墙派和边缘人,这就是三分法。新任营销总监第一重视的应该是边缘人,一是这里面可能有可用之才, 二是这部分人长期受到排挤, 渴望翻身。骑墙派永远利字当头, 营销总监改变了边缘人的命运后, 骑墙派已有心动, 如果营销政策制定过程中 3 适当考虑他们的利益,即可争取骑墙派的支持。顽固分子是最难收拾的, 经验不足的营销总监可能会茫然失措, 或找上层要求将其扫地出门。殊不知这样会埋下巨大风险, 因为这些人可能与企业有着千丝万缕的关系,若处理不好,小则会被谣言中伤,大则会遭“联盟复辟”,让营销总监颜面尽失。久经江湖的营销总监会选择隐忍, 因为顽固分子中往往也有如孙悟空那样的团队骨干, 只要人品没问题, 最好是通过感化收服其成为核心干将; 对于其中顽固不化行为恶劣者, 抓着小辫子后果断下手, 让其永远不得翻身。发现优秀人才高明的营销总监需要三大助手