战略管理战略.docx

精品文档
精品文档
1
精品文档
超额收益是指其他条件保持社会平均水平而获得超过市场平均正常收益的那部分收益，又称为纯粹收益或经济收益。
所谓正常收益，指的是为使厂商持续从事某种生产经营活动所必需的最低限度收益水平，亦即总收品的难度（变换成本）。
替代方式：——产品对产品的替代；——需求的替代；——总量的替代；——不使用。
替代品往往威胁整个行业，因此会造成行业集体防守行为。
所有产业都面对替代的威胁——经济因素：人造革代替皮革
——原材料短缺：化学纤维代替棉麻；酒精车代替燃油车——技术进步：彩色显像管代替黑白显像管
供方的讨价还价能力
供给商拥有较强讨价还价能力的情况：
精品文档
精品文档
13
精品文档
；
；
；
。
买方的讨价还价能力
购买者讨价还价能力强的情况：；
；
；
（后向一体化）。
价值链解析
价值：购买者愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格。
波特认为将企业作为一个整体他来看无法鉴别竞争优势，竞争优势本源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及协助过程中所进行的好多相互分其他活动。所有这些活动都可以用价值链表现出来。
价值链是指企业为创办价值而展开的各项生产经营活动，这些活动按一定的序次联络在一起，彼此相互支持，以保证企业经营目标的完成。
价值链展示了企业总价值的组成，包括价值活动和收益两大部分。价值活动是企业所从事的物质和技术上界限分明的各项活动；收益是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。
价值链内的联系
价值活动是构筑竞争优势的基石，而价值链是相互依存的价值活动组成的系统。
竞争优势既来自于单项活动本身，也来自于各项活动之间的联系；联系可以经过最优化和协调一致两种方式带来竞争优势。
联系的基本源因：
；
；
、解释以及产品现场服务的需要；
。
价值链的描述性解析
（一）鉴别和界定活动
（二）描述价值链的技术经济特性1、每项活动对价值的贡献2、每项活动的技术水平3、每项活动的成本费用
（三）确定每项活动的驱动因素
驱动因素是指影响价值活动的成本状况或差别化程度的主要因素。价值链与客户价值
一个企业能以自己的价值链影响买方的价值链，进而达到减少用户成本和提高用户效益的目的。
企业有效地设计价值链，降低用户成本和提高用户收益，进而增加客户价值。
⑴降低用户成本，任何一件可以降低用户产品总费用或其他用户费用的事情都是有价值的。
精品文档
精品文档
7
精品文档
⑵提高买方效益，重点在于从用户角度认识什么是理想的价值。
经过价值链解析：一方面可以对每项价值进行逐项解析，以发现企业存在的优势和劣势；另一方面，也可以解析这个价值链中各项活动的内部联系。企业的优势可以经过企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益。
成本领先战略
如果企业进行所有价值活动的累计成本低于竞争者的成本，它就拥有成本优势。
成本领先战略着眼于全局（整个价值链）的成本最低，而不是局部的低成本。
成本优势的战略性价值取决于其长久性。
、成本领先战略优势
；
；
；
，低成本地位会使企业处于一种有利的地址。
获取成本优势的方法
（一）控制成本驱动因素
能为企业带来成本优势的成本驱动因素主要有：





（二）重构价值链
战略成本解析：逐项活动地比较企业和重点竞争对手的成本，共而认识哪些活动是产生竞争优势的源泉，哪些活动是产生竞争劣势的原因。
企业价值链重组，是指企业对现有价值链进行大幅调整或重新设计，使其以不同于竞争对手的方式来更高效地进行设计、生产、分销或销售。
成本领先战略的风险



成本领先的决策误区
单纯追求低成本而致使设施过时，
过于专注于低成本而忽略顾客需求变化，
牺牲质量和特色，
只关心生产成本而忽略其他环节-如采买，
无意中的交错补贴。
差别化战略
差别化战略是在企业的产品或服务上创办出某种不同的东西，这些东西在整个产业范围内是唯一无二的，并被顾客所认同。
差别化战略的优势
（一）更好地知足某些消费群体