某工商银行上半年经营情况分析报告经营情况分析报告.docx

某工商银行上半年经营(jīngyíng)情况分析报告经营情况分析报告
上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神(jīngshén)，坚持以科学的开展(kāizhǎn)观指导经营工作，不断开拓市场，提早(tízǎo)动手，抢为此，支行积极根据县域经济的开展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以工程产品带动业务开展。
1，整合内部机构，进一步实施“大个金〞经营战略，
支行按照上级行加快开展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务效劳部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的开展提供了坚实的保障。
2，密切银企关系，狠抓各项存款工作


年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发工资客户。
3，制定营销方案，全力实施工程产品带动业务开展
为了全力构建“大个金〞经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销工程，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体效劳能力。先后集体营销某某县石油公司中油牡丹国际卡62张，某某粮库23张，为集团营销国债40000万元。同时，为某某宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为某某县居家乐超市、城区加油站、某某酒楼安装pos机，目前，除某某酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。
3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作
为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励方法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。
4，积极制定银行卡业务营销考核方法，促进银行卡业务的开展
为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核


方法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，按照“早营销、早收益、多劳多得〞的原那么，根据营销月份的不同分别给与50元和30元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的年度方案任务。
5，强化中间业务收入，不断促进经营效益的提高
为了提高中间业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，按照支行实施的工程带动开展战略部署，⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，⑵是与某某公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，及时收回了陕化代保管、某某县邮政局、，与某某县烟草公司积极协商，收回自去年