特斯拉新能源汽车营销策略研究.docx

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第一章绪论 6
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第二章新能源汽车的发展概况 8
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第三章特斯拉新能源汽车营销环ly studies its marketing strategy with the 4P theory.
Key words: Tesla; New energy vehicles; The marketing strate
汽车行业是我国经济发展的支柱行业，在全世界面临着能源和环 境问题的当代，发展新能源汽车已经成为了大势所趋，新能源汽车的 兴起对整个汽车行业进行了翻天覆地的改革与创新。新能源汽车在整 个汽车市场里的发展势头十足，增长速度十分迅速，新能源汽车新车 销售在所有类型汽车新车销售中的占比也在逐年递增，新能源汽车行 业已经成为全世界汽车行业所关注的重点。特斯拉新能源汽车在新能 源汽车行业中暂时处于“领头羊”的位置，但是新能源汽车行业竞争 激烈，将会是品牌、新能源汽车核心技术和资本等各方各面的竞争。 本文的主要目的是以特斯拉公司为研究对象，分析特斯拉新能源汽车 在中国市场的营销策略，得出相应的结论，根据结论对特斯拉新能源 汽车在我国的营销提出一些建议，并希望通过对特斯拉新能源汽车的 分析等为我国新能源汽车行业的发展提供一些帮助。
本文利用PEST等营销模型，分析当前我国新能源汽车行业的大 环境背景和特斯拉新能源汽车的宏观和微观环境，得出我国新能源汽 车市场具有强大的发展前景。利用SWOT模型，得出特斯拉新能源汽 车在我国的各种优势、劣势、机会和威胁。在各种相关的营销理论的 指导下，对特斯拉的消费者和竞争者进行分析，进一步对特斯拉新能 源汽车在我国的营销策略进行研究分析，得出相关结论。
在这些理论支持的基础上，本文还结合特斯拉新能源汽车在我国 的实际情况，通过网上资料的搜集、对相关参考文献的研究和一些实 地调查，深入分析特斯拉新能源汽车的消费群体、目标市场和市场定 位，并从产品、价格、渠道和促销四方面对特斯拉进行策略上的剖析。 根据这些，针对实际情况中存在的问题，进一步对特斯拉新能源汽车 提出部分改进的建议，使特斯拉新能源汽车在我国新能源汽车市场的 竞争力得到进一步提高，让特斯拉新能源汽车在我国新能源汽车市场 上站稳脚跟。
第一章绪论

特斯拉是一家新能源电动车及能源公司，他的总部位落于美国加 利福尼亚州硅谷的帕洛奥多，2003年最早由马丁爰波哈德和马克•塔 彭宇共同创立，2004年埃隆-马斯克进入公司并领导了 A轮融资。
2008年，特斯拉发布了第一款两门运动型跑车——Roadster。
随后在2012年，特斯拉发布了他的主打车型——四门纯电动豪华轿 跑车Model S； 2015年9月，特斯拉开始交付他的第三款豪华纯电动 SUV——Model Xo继前三款车型后，特斯拉又推出了中端豪华车Model 3,以此车型进军主流汽车市场，此款车型于2016年3月第一次公开, 截止到目前为止，该车型已在我国交付，在比较发达的地区经常可以 看到这款车。特斯拉并没有止步于此，随着三款在售车型优秀的销售 数量，特斯拉又发布了他的第五款车型Model Y,这款车针对于中端 SUV,目前Model Y在特斯拉官网已经开始预定，预计在2021年交付。
根据2017年6月发布的BP世界能源统计，中国的石油储采比为
18. 3年，全球为50. 2年，世界能源长期以化石能源为主，这一能源 正在走向枯竭，而汽车交通作为石油能源的消耗大户，寻找替代性能 源已经迫在眉睫，发展节能汽车是大势所趋。
~世界能源结构导致化石能源枯揭和环境污染，交通是原油消耗的主要来源，寻找可替代能源迫在眉睫
世界能源结构长期以来化石能源，化石能源走向枯蝎 汽车交通时石油能源的消耗巨大，发展节能汽车是大与所趋
•根据2017年6月发布的BP世界能源统计，中国的 图：各产业原油消际度 _
，. Liquids demand by sector
从各个国家的政策上以及全球各大车企来看，这一趋势也极 为明显。
与传统内燃机车相比，新能源汽车使用零污染的新能源，具有更 高的能源效率和二氧化碳减排潜力，已成为交通运输业实现低碳的关 键技术之一。因此，在我国，新能源汽车的发展有利于减少我国城市 污染及二氧化碳排放，降低日益增长的原油依赖度。我国能源结构调 整及新能源汽车市场占有率的不断提高，新能源汽车将能发挥更大的 节能、减排作用。
发展新能源汽车特别是纯电动汽车，是缓解和改善当前能源和环 境问题的重要途径之一，本文以特斯拉公司作为研