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阵地守卫者.doc

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阵地守卫者
何衡柯 “供销社”依然存在于中小城市的角落,不大不小,不温不火,所以,请不要张口闭口“消费升级了”。
王先生是贵州省安顺市的一名出租车司机,每天频繁路过在建的商业区。对于这里刚挂出的“家乐福即将入驻”的广告,阵地守卫者
何衡柯 “供销社”依然存在于中小城市的角落,不大不小,不温不火,所以,请不要张口闭口“消费升级了”。
王先生是贵州省安顺市的一名出租车司机,每天频繁路过在建的商业区。对于这里刚挂出的“家乐福即将入驻”的广告,王先生觉得很奇怪,在他的心目中“家乐福”去年就已经开业了。那家已经开业的“家乐福”其实名为家乐富,这家店老板已经在安顺经营超市多年,开了两家名字不同的超市,在当地人看来,家乐福只不过是又一家超市而已。
如今,在二三四线城市看见国际知名的超市并不是新鲜事。不过,大型零售商们渠道下沉常会在不同层级市场遭遇到冰火两重天。在家乐福备受追捧的贵阳城外90公里的安顺市内,这家法国公司除了面临品牌认知度不高的尴尬外,还遭到一批已在当地树立品牌的零售商的阻击。对于外来者,本地零售商最初的感觉是“猛虎”下山,非常担心。在沃尔玛开业的当天,步步高公司的超市加大了促销力度,拉住了消费者疯狂涌入沃尔玛的脚步,而随后几年,步步高公司慢慢****惯了沃尔玛、苏宁和国美的存在。
对于外来巨头的“下沉”行动,本地零售商已“先行一步”。在这些本地零售商看来,把省内较大的城市抓住后,就应该深入其它城市,因为只有把根系铺得足够广和深,才足以支撑上面的大树,并能够对抗外来者。当外来者去到三四线城市的时候,就会发现当地零售商已经在那些地方站稳了脚跟。“他们还在三四线城市试水,咱们已经常态化了。”刘先生说道。
不接受外来零售商的,还有本地的消费者和供应商。
徐阿姨是贵州省安顺市邮政局的一名工作人员,2009年北京华联进入安顺的时候,她在那里办理了一张会员卡。之后的两年时间里,她接到过北京华联工作人员的电话,询问她没有前往消费的理由,徐阿姨笑着回答:“你们那儿太远了。”
北京华联在距离市中心较远的王府商场地下一层开店,距离徐阿姨家的车程为半小时,虽然徐阿姨认为北京华联的品种多,价格也便宜,但加上来去的车费,怎么算还是在离家较近的特多思超市购物更方便、实惠。
虽然部分消费者喜欢在市中心的超市购物,但是特多思超市的经理陈先生却感到了危机:“北京华联的卖场面积是我们的一倍,竞争力很强,并且有足够的地方可供停车。”在当地商业银行工作的唐小姐则更愿意选择在停车方便、产品齐全的北京华联购物。唐小姐一个月到北京华联采购一次,每次3元的停车费和往返的油费在她眼中不足为道。
在市中心的特多思超市,虽然地理位置优越,但是停车位却是一个都提供不了。陈先生在担忧之余已开始计划,停车场是其下一个超市的必备硬件。
除了消费者的因素,就供应商

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