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陈年闻喜
GAP用了几十年的时间,把店铺开到了全美几乎每一个百货商店和mall,成为最受欢迎的大众服装品牌,而陈年却打算在互联网上完成这个过程――一家网店的容量可以有多大?答案是未知的。

陈年说话有一点口音。在陈年闻喜
GAP用了几十年的时间,把店铺开到了全美几乎每一个百货商店和mall,成为最受欢迎的大众服装品牌,而陈年却打算在互联网上完成这个过程――一家网店的容量可以有多大?答案是未知的。

陈年说话有一点口音。在他2006年出版的长篇小说《归去来》的开头,第一句就是,“我的母语是山西省闻喜县的塬上方言。”闻喜县的官方介绍上说,这是一片在历史上孕育过59位宰相和59位大将的土地,但是,这并不能使闻喜成为一个广为人知的地方。有趣的是,在两千年前汉武帝替这块土地命名之后,闻喜县名再没有过大的变更。或许是因为这是一个令人闻之则有欣欣然之意的好名字,又或许,这个地方的地理位置决定了它远离政治和军事纷争,在漫长的历史中保持着安稳和宁静。
陈年走出闻喜之后,先是成了一个“文人”。他是席殊好书俱乐部的创始人之一,并亲自担任《好书》杂志的主编。席殊书屋曾经试图在中国形成一个庞大的图书连锁销售门店,规模最大的时候,在全国四百多个城市拥有超过600家加盟店。但是,这个超级连锁品牌最终失败了,书法家、席殊书屋的创始人席殊本人除了陷入出版社、加盟商的重重追债之外,甚至被拘留过15天。
不仅仅是席殊,包括后来的贝塔斯曼、思考乐在中国的发展,都不免走向一个令人扼腕的结局。可是将图书销售搬到网上,结果却很不一样。2000年,陈年和雷军一起,成了网上书店卓越网的创始人。比他们稍早一点点的,是当当网的李国庆。他们有着很相似的背景,李国庆曾经在北京折腾过出版,而陈年开过书店,最后他们发现,网络能够更加迅捷更加有效率地完成图书销售,并且让中间不可控的成本降到最低。
一直到卓越网被来自美国的电子商务巨头亚马逊收购,陈年出走;再到2007年创立了网上服装品牌VANCL(凡客诚品),这时候陈年对互联网之于商业的改变和电子商务应用的理解,才真正更深入了一层。
他选择了服装。尤其是男士衬衫和T恤,不仅仅是因为这个产品比较容易标准化生产,更重要的是,“服装轻飘飘的,比图书更适合物流”。陈年说,客户在网上下单,作为供应商,m0可以花费更少的成本,将产品送到客户所希望的地方去。
陈年从不否认VANCL的诞生是受PPG的启发,但他也一直强调,VANCL和PPG是不一样的。PPG更加注重来自于平而或者电视媒体的推广,它所获得的订单更多地来自网下;而VANCL从诞生起,只在互联网上做广告。这一策略,让VANCL的发展模式更加依赖互联网,它的订单,超过80%来自于互联网。这样做的原因,除了在互联网上做广告的成本远比平面和电视媒体更低之外,“互联网是一个24小时不关门的商店”。陈年说:“我们没有了渠道,互联网就是一个最好的渠道;我们没有物理店铺,而网站是一个可以24小时开门下单的店铺。我们注意到,在我们网站上下单的时间,一天24小时,没有一个时间段是空白的,这在传统的服装店面,根本做不到。”
这就是互联网的优势,它帮助企业突破了时间和空间的局限,在陈年这里,互联网帮助他以一种行业颠覆者的姿态出现。最典型、