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商业模式利弊剖析
安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了 100亿元人民币，并且市场增长迅 速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。
之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通商业模式利弊剖析
安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了 100亿元人民币，并且市场增长迅 速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。
之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外 商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。在所有转变销售方式的 外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型 后经营最为成功的企业。
安利直销商业模式的优势
安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。截止2004年末，安利公司在大陆开 设了 140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销 售额估计在150〜200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超 过1亿元的年销售额。
其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流 和仓储的作用。外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销 人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。
安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。在所有转型企业中，雅芳公司的转型最 为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专 卖店。而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的 奖励制度没有作丝毫的改变。这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的 法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改 变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队 伍。
对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的 销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收 入较为稳定，并且上不封顶。安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动， 也的确获得了巨大的财富。
安利公司无懈可击的产品品质是安利在中国经营成功的基础。安利公司创立45年，而 旗下的纽崔莱产品具有70年历史，以纽崔莱营养补充食品为例，其原料主要来源于安利自 己的农场，在严格甚至苛求的质量控制下生产，在美国获得了 FDA认证，在国内获得了 GMP 认证，70年来，其产品经过了上亿消费者的使用，从未见过任何消费者对产品质量的投诉， 食用安全性高。即使对安利营销模式不认同的人士也承认安利产品的品质不错。
安利企业文化对安利成功也助一臂之力，安利文化有助于安利公司获得社会的广泛认同。 在安利的分配制度下，营销团队成员之间消除了传统企业人员之间的利害冲突，在安利助人 者也助己，团队凝聚力强。安利崇尚'诚信”经营，公司不仅依法纳税，而且对营销人员所获 收入也从制度上督促其主动纳税。
安利倡导人与自然的和谐，不仅其所有的产品都是绿色环保的，即使是包装都采用可降 解的材料。同时，安利公司热衷于公益事业，争做模范企业公