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参牛蓝莓饮料营销计划书招商手册
参牛蓝莓饮料
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目录
一、吉林金桐公司简介
二水
饮
料
碳
酸
类
果
汁
类
茶
类
功
能
类
第一代
第五代
第四代
第三代
第二代
饮料发展趋势图析
保
健
类
第六代
注：奶品作为大饮料品类项目并未纳入此次分析
水的竞争虽然已经不能用白热化来形容,但仍然有诸多市场机会，如,国内高端水市场缺少强势品牌
碳酸饮料市场如高速公路,两大品牌占据大部分市场份额,但非常可乐及其它细分碳酸饮料的成长说明仍然有机会
自旭日升开山以来,茶饮料市场一直竞争混乱,到目前为止没有任何一个品牌超过45%的市场份额，
可乐收购汇源事件说明国内果汁市场竞争开始整合并购,但营养快洗、农夫果园等的成长说明机会永远存在
以红牛为代表的功能饮料有多了王老吉,但每个品牌占据的都是品类超过80%的份额,过的很滋润
非典以后,中国人知道要增强免疫力,而且知道这是个需要长期坚持的过程,给新饮料品类产生提供契机，
结 论
1、饮料市场以每年20%以上的速度增长,市场总量超过1800亿
2、传统饮料品类增长放缓,新兴饮料品类迅猛增长,为未来饮料市场整体增长带来机会
3、功能饮料高速增长 ,主要得益于红牛和王老吉份额
4、红牛以功能饮料出现,占功能饮料的比例达45%，而其他类品牌共计的占功能饮料55% ，
5、根据功能饮料08、09两年实际的表现和未来两年的趋势预估 ,功能饮料已经成为继碳酸、果汁、茶饮料、瓶装水、功能饮料及牛奶之后的独立品类,并逐步成熟，
参牛蓝莓饮料产品定位
产品开发溯源 一
蓝莓是时间上最古老的水果之一,生长在远离污染的原始森林,是纯天然的绿色食品，蓝莓因为果实呈现特有的蓝色而得名，
蓝莓皮薄汁多、甜酸适口,不仅富含优质水果必备的多种维生素和微量元素,其特有的眼保健物质“原花青素”可促进视网膜的视紫质合成,维护眼睛健康；维生素E和生物黄铜能增加皮肤弹性、促进皮肤健康,焕发美丽容颜；在分享绿色饮品的同时,丰富的超氧化物歧化酶及时清除体内垃圾,预防中老年人群常见的心血管功能衰退,延缓机体衰老,减少肿瘤的发生,蓝莓堪称果中佳品,是健康人生的绿色食品，
蓝莓被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一,在欧洲被誉为“美瞳之果”,近年来,以蓝莓制成的健康食品以风靡欧美及世界各地，
精选生长环境北纬52度以北,极寒地区,中国大兴安岭地区原始森林里和其他天然野生植物共同生长的野生蓝莓,不添加任何色素、香精和防腐剂,经特殊工艺加工制造而成,最大程度的保留了原果的营养成分,完全符合绿色、健康、保健、时尚的消费理念，
产品开发溯源 二
参牛蓝莓饮料是由吉林金桐食品饮料有限公司研发而成，其成分蓝莓果实里面含有的一种叫花青素 VMA 具有美瞳、聪明、美容、健康的功能,具体功能如下：
1、“细菌生长抑制剂”和“垃圾清理剂”,目前世界上最有效的天然水溶性自由基清除剂,清除能力为维生素C的20倍,维生素E的50倍,可以激活人体免疫系统,提高免疫力，
2、吸收能力强：能被人体100%地吸收,饮用20分钟后,血液中就能检测到,并在体内维持长达27小时，
3、加速眼部血液循环,视紫质再生,抵抗眼部疲劳,增强视力,对于预防近视的发生极为有效,同时对于电脑工作人群有极强的眼保健作用，
4、有跨越血脑屏障的能力,可以直接保护大脑中枢神经系统,防止应激反应和吸烟引起的血小板凝聚来减少心脏和中风的发生，
产品开发溯源 三
所以经常饮用该蓝莓饮料能够及时清理体内垃圾,预防老年痴呆症,疾病,软化血管,增强人体免疫力,保护毛细血管,减少人体胆固醇积累,改善心血管机能,抗癌等功效,又加上其材料的纯天然性；生产工艺中不添加任何色素、香精、防腐剂,它是目前国内市场最高品质,最权威的新生代纯天然兼备自然功能性的饮料,是请客送礼、欢聚共饮的上佳饮品，
SWOT分析
雄厚的资本
专业的研发技术支持
专业的营销、终端促销及管理团队
企业的外部环境优势明显
饮料行业快速的增长态势
功能型概念被先入者越做越大
一些跟进品牌在战略上纷纷陷入误区,成为先烈
最主要的竞争对手的弱点已经暴露在我们面前
快速消费品营销团队正在建设中
传统饮料流通渠道不健全
上市期处于饮料销售淡季
本品类市场消费者教育投入明显不足
主要竞品全国市场基础深厚,渠道能力强于本品
区域市场诸侯割据,各守一方
消费者对功能型饮料的理解不同,尚未形成固定的思维意识
O
S
T
W
参牛蓝莓饮料目标消费群
18
20
25
28
30