销售指标定义.docx

指标定义：
1、 周转率=周销售原值/现库存（反映供求关系）
销售原值指按定价计算的销售额（即营业额+让利）
2、 滞销率=周转率在 及以下的滞销商品库存/现库存
3、 有效率=100%-滞销率
滞销率及有效率出现异常的款式占有率、地区部门占有率、公
司部门占有率
9、 递增率
概念：一定时期内的项目体与对比时间段相同项目体的递增幅度。
公式：（本期-上期）/上期*100%=本期/上期*100%T （以%表示）
10、 退货率
概念：一周的退货商品库存金额占同一时期内销售原值的比重。
公式：退货率=退货商品库存/销售额（原价）*100%（以%表示）
11、 让利率
概念：一定时期内让利金额占同期内销售原值的比重。
公式：
单品：（定价一实售价）宁定价
多品：工（（定价一实售价）X销售量）宁工（定价X销售量）
让利率：工让利额宁工（销售额+让利额）或者1—折扣率
12、 库存优良率
在处理品：最近一周低于8折销售的商品，不包含"进价优惠"。
畅销品：指主题、款式下品种数销售前20%的单品，不包含在处理品。
过季品：最近一周季节销售占有率在20%以上的季节作为应季，然后把该季节的前一季和后一季都作为应季，除 此之外就是过季（只针对男女装）。
优良指数=库存畅销率X28 +新品率X8 +新品畅销率X12 +周转率X5 —畅销品缺货率X17 —滞销率X12 —过季 品库存比X 9 —在处理库存比X9
13、 新品畅销率=（销售满10日时平均每天至少销售1件且平均折扣率三90%的商品的定价之和）宁销售满10日的商 品的定价之和
14、 畅销品断货率（新）=畅销品从第11天至第30天之间库存量〈单品色码数的天数宁20，合计时使用定价做权。 说明：新公式，2011年1月以后含1月
畅销品断货率（旧）=畅销品从第11天至第30天之间库存量〈二0的天数-4-20，合计时使用定价做权。
说明：旧公式， 2011年1月以前不含1月
说明：订单满足率至畅销品断货率的金额均指定价金额
二、其他概念
1、 销售额
销售额：工（实售价X销售量）。
2、 毛利占有率 毛利占有率：该销售毛利额占统计范围销售毛利总额的比例。
3、 定价毛利率
单品：（定价－进价）4 定价
多品：工（（定价一进价）X销售量）4工（定价X销售量）
定价毛利率：工（销售毛利额+让利额）4工（销售额+让利额）
4、 库存均价
库存均价=工（库存量X定价）宁工（库存量）
5、 销售均价
销售均价=£（7天销售量X定价）4工（7天销售量）
6、 品种数
在统计范围内的商品数。
7、 库存金额
库存金额=工（库存量X定价）
8、 在途库存金额
在途库存金额=工（在途库存量X定价）
9、 欠货金额
欠货金额：工（欠货量X定价）
、 3天销售额
是指从昨天开始倒退3天的销售额。
、 7天销售额（周销售额）
是指从昨天开始倒退7天的销售额。
13、差错率
差错库存金额是指库存量小于零的那部分商品的库存金额。
差错率=工差错库存金额宁工当前库存金额。
14、 滞销库存金额
滞销商品：周转率＜=。
滞销库存金额：滞销商品的库存金额。
15、 单品件数 是指在统计范围内的平均库存量。