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合富辉煌2010年苏州中信·青剑湖项目营销报告.pdf

文档分类：建筑/环境 | 页数：约123页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

一、项目价值及定位回顾
项目核心价值
1、青剑湖版块兼具自然环境与繁华都市,出则繁华,入则幽静。
2、产品规划设计体现宜居大宅,尺度适宜、空间舒适、功能细分。
项目定位
苏州品质生活第三极双湖宜居名宅
项目所在版块是继苏州老城和园区双湖:青剑湖和阳澄湖
金鸡湖版块后第三个有望塑造高品宜居:项目核心价值的体现
质生活的版块,是优越生活的升级。名宅:品牌开发商、高端产品
价格定位
类独栋:单价30000元/帄方米,总价700~900万
联排:单价22000元/帄方米,总价450~500万
公寓:单价10000元/帄方米,总价100~150万
以上为毛坯价格。
客户定位
类独栋:苏州本土、周边五县市、上海私营业主为主;
联排:园区私企业主、企业高层管理人员为主以及上海区域投资客户
公寓:园区工作的企业中层管理者、白领为主
二、项目营销目标
品牌目标
确立项目在青剑湖版块的标杆地位;
奠定中信地产在苏州市场品牌前三甲地位;
销售目标
至2012年底完成整盘95%以上销售率,实现销售额32个亿以上。
根据项目营销目标确立以下三项目核心难点
1、如何树立版块内标杆产品地位
2、如何突破区域价格,拓展客户渠道
3、如何在2年内实现整盘95%以上的快速去化
三、营销环境分析

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