平安健康医保卡（PPT 59）.ppt

平安健康医保卡
青岛分公司培训部
昌乐营销部柳林杰修改
2017/11/10
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目录
医保卡的介绍
切入技巧
利益说明技巧
应答技巧
促成技巧
医保卡训练目标
2017/11/10
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医保卡总体介绍
根据客户的不同心理需求推出两类不同的医保卡
非分红类医保卡
分红类医保卡
根据客户的不同经济承受能力,划分为三档
经济型
保障型
小康型
2017/11/10
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开发思路
为什么分两类?
为什么做三档?
为什么做两套?
为什么有社保的也可以做费用和医疗?
2017/11/10
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医保卡的销售优势
客户
利益及费用清晰、明确
“医保卡”的概念贴近客户需求,引起注意,容易接受
2017/11/10
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医保卡销售优势
业务同仁
增加拜访的工具和理由,便捷的“快餐”,明了的“菜单”
便于携带,时时有充分准备
说明和促成更容易,节约时间,提高效率,便于一次性close
专业化销售的新模式和新思路,尤其是说明阶段的专业化,顶尖业务员销售的是一种理念
从细节做起,树立个人品牌和专业形象
2017/11/10
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注:本卡仅供客户理解产品所用,本公司拥有最终解释权,具体利益以条款为准。
平安健康医保卡
小康型
保障型
经济型
住院日额
津贴
一般住院
(最多180天)
80元/天
30元/天
30元/天
癌症住院
(最多180天)
100元/天
50元/天
50元/天
手术津贴
(最高额)
5000元
5000元
5000元
住院费用报销
累计最高额
(每次住院可按实际费用的80%分项报销)
12230元
12230元
12230元
3万元
(器官移植)
3万元
(器官移植)
3万元
(器官移植)
意外医疗金
(全额报销含门诊)
100—10000元
重疾治疗金
(90天后)
10万元
5万元
3万元
意外残疾金
(最高额)
35万元


意外全残辅助金
(最多365天)
200—250元/天
100—125元/天
60—75元/天
生命
保障
交费期内
10万—35万元
5万—
3万—
终身
10万元
5万元
3万元
举例:30岁男性,20年交费
年存
4675元
2559元
1763元
月存
390元
214元
147元
2017/11/10
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对应的产品组合
小康型:康盛/康顺10万+附加意外伤害10万+附加意外医疗1万+附加住院安心三档+个人住院费用99型一档
保障型:康盛/康顺5万+附加意外伤害5万+附加意外医疗1万+附加住院安心一档+个人住院费用99型一档
经济型:康盛/康顺3万+附加意外伤害3万+附加意外医疗1万+附加住院安心一档+个人住院费用99型一档
2017/11/10
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平安健康医保卡(分红)
注:本卡仅供客户理解产品所用,本公司拥有最终解释权,具体利益以条款为准。
小康型
保障型
经济型
门诊补贴
(三年一领取)
800元
800元
960元
住院日额
津贴
一般住院
(最多180天)
80元/天
30元/天
30元/天
癌症住院
(最多180天)
100元/天
50元/天
50元/天
手术津贴
(最高额)
5000元
5000元
5000元
住院费用报销
累计最高额
(每次住院可按实际费用的80%分项报销)
12230元
12230元
12230元
3万元
(器官移植)
3万元
(器官移植)
3万元
(器官移植)
意外医疗金
(全额报销含门诊)
100—10000元
重疾治疗金
(90天后)
8万元
3万元
意外残疾金
(最高额)
34万元


意外全残辅助金
(最多365天)
200—250元/天
100—125元/天
60—75元/天
生命
保障
交费期内
9万—34万元
4万—
—
终身
9万元
4万元

健康养老基金
(不确定)
累积红利
累积红利
累积红利
举例:30岁男性,20年交费
年存
4795元
2679元
1682元
月存
400元
224元
140元
2017/11/10
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对应产品组合
小康型:鸿利1万+康盛/康顺8万+附加意外伤害10万+附加意外医疗1万+附加住院安心三档+个人住院费用99型一档
保障型:鸿利1万+康盛/康顺3万+附加意外伤害5万+附加意外医