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商业计划书编制辅导
主讲：范近近

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范近近
中国青年创业国际计划（YBC）陕西办公室 主任
西安科技大市场人才创业服务中心 主任
上下游关系
企业外部资源网络 ：
共建试验室
教授顾问
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荣誉与资质
历年所获荣誉：
科技进步奖
效益明星
产品和服务准入资格 ：
入网许可证
GMP认证
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（三）产品与服务
1、主要产品/服务介绍
2、产品/服务创新内容或独特征
3、与国内外产品（技术）性能比较及优势分析
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主要产品/服务介绍
产品：
类别、功效、应用领域

服务：
类别及服务经验
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产品/服务创新内容或独特征
产品或服务任何独一无二特征：
国内、国际领先
技术诀窍
秘方
这些特征将怎样创造出或附加上主要价值 ：
工作、生活方式改变
成本大大降低
效率大大提升
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与国内外产品（技术）性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比（列表）
在行业中取得有利或牢靠地位领先优势？
“压倒性”优势：
专利
专有技术
是否填补市场空白
竞争者和行业教授认可突出优势
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（四）市场调研与分析
1、客户（目标市场）
2、市场规模与潜力
3、市场竞争与竞争优势
4、市场份额及销售预测
5、连续性市场评定
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客户（目标市场）
谁是产品或服务客户？
潜在客户特点是什么？
细分市场中主要购置者？
客户最关心哪些原因？
购置决定在哪里做出？
列出手头订单、协议或承诺信
列出现有客户，并分析他们销售趋势
列出感兴趣潜在客户，为何？
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市场规模与潜力
现行市场3----5年内总容量
细分市场----你市场份额(多少客户)？
这一市场最少3年内潜在年均增加率
影响市场成长各个主要原因：
产业发展趋势
社会经济发展趋势
政府政策
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市场竞争与竞争优势
SWOT分析，包含分析企业优势（Strength）、劣势
（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
所以，SWOT分析实际上是对企业内外部条件各方面内容
进行综合和概括，进而分析组织优劣势、面临机会和
威胁一个方法。经常被用于企业战略制订、竞争对手分
析等。
经过SWOT分析，能够帮助企业把资源和行动聚集在自己
强项和有最多机会地方。
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S W O T
劣势
机会
威胁
优势
我产品价格比竞争对手贵；
我没有足够资金按自己愿望做广告；
我无法象竞争对手那样提供综合性服务。
我产品比竞争对手好；
我企业位置非常有利；
我员工技术水平很高。
我想生产产品越来越流行；
附近没有和我类似企业；
潜在用户正在增加。
当地域有生产一样产品其它企业；
原材料涨价，造成我出售商品成本增加；
我不知道我产品还能流行多久。
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成功应用SWOT分析法简单规则
进行SWOT分析时候必须对企业优势与劣势有客观认识；
进行SWOT分析时候必须区分企业现实状况与前景；
进行SWOT分析时候必须考虑全方面；
进行SWOT分析时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你竞争对手；
保持SWOT分析法简练化，防止复杂化与过分分析；
SWOT分析法因人而异。
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市场份额及销售预测
概述你产品或服务为何适销？
尤其指出你产品或服务所附加或创造基本价值
确