家居装饰完全手册.doc

佳寓户晓营销策划案
目录
佳寓户晓营销策略
1、目标市场
2、产品定位
3、产品开发
4、产品定价
5、促销组合策略构想
6、营销时间选择
7、物业管理
佳寓户晓营销行动方案
1、广告计划
2、直接邮寄DM计划
3、售楼书策案
4、工地现场布置
5、销售接待中心设置
6、人员推销及人员组成
7、公共关系
佳寓户晓营销成本
1、广告计划
2、宣传促销计划
3、销售现场布置
4、其他项目支出
“佳寓户晓”营销策略
目标市场
一、成都房产市场交易价格的划分:
表格一:
房价(元/M2)
占购房总数的(%)
3000以上
5%
2500——3000
20%
2500以下
75%
结论:
1、均价2500元/M2左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。
2、置业者置业过程中,价格起决定性的因素。
3、选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%的置业市场显然是佳寓户晓项目的目标市场。
二、目标市场的分析:
1、从目标市场置业者经济承受价格上分析:
表格二:
置业者承受价格(元/M2)
占目标市场的总额(%)
2500以下
75%
2000——2500
17%
2000以下
8%
2、从目标市场置业者职业及收入分析:
职业
月平均收入(元/月)
白领以上
3500——5000
白领、小企业主
3000——4500
白领、蓝领、公务员、
从事二职业的百姓、郊区农民
2000——2800
3、例:以佳寓户晓项目楼盘平均户型面积60M2、均价2200元/M2,,年龄层区分。
表格三:3-1、,置业者年龄层划分:
年龄阶段
占目标市场的比例
20岁——25岁
5%
25岁——30岁
15%
31岁——35岁
30%
35岁——40岁
25%
40岁——45岁
10%
45岁——50岁
10%
51岁以下
5%
3-2、,在不影响家庭正常日用开销外,其置业者经济收入及购房计划的承受力。(如;8成30年按揭)
%

每年承担购房总款万元,每月元。
。(按三口之家和每月平均交付房款):
表四:
高档收入家庭
中低收入家庭
低档收入家庭
月平均收入
3500元——5000元
3000元——4500元
2000元——2800元
生活开销
1500元
1000元
800元
零花
1000元
800元
500元
小孩费用
500元
400元
200元
支付房款
元
元
元
三、结论:
1、消费背景分析:
①、选购佳寓户晓项目楼盘动机:
.认同本产品规划设计功能及附加值优于附近其它个案;
.经比较竞争个案后,认同本案价位(均价2200元/M2);
.认为本区域有远景,地段有发展潜力;
.信赖业主的企业规模与财力背景。
②.排斥本项目理由:
.经济能力不足;
.比较之后认为附近有更理想的个案;
.购买者欲望低,对后市看空。
③.目标客户分析:
.吸引人的价格应和优秀的户型设计是绝大多数目标客户的最直接置业动机;
.不满现在居住环境者;
.25岁——45岁年龄阶段占置业者中80%;
.本案的平均价格和购房总价符合占置业者中绝大多数的认同且从经济承受力上能接受;
.以购房总款控制销售面积是本案销售中的一大法室;
.购买目的研判:纯自住80%,纯投资5%,第二类型投资客(自住兼投资)5%,第三类型客(保值型)5%,其它5%。
这对营造项目的销售氛围是极为有利的。
产品定位:
楼盘卖点分析:
荣耀的:
. 强强联手,一流的高质量产品。
新颖的:
.可变性与前瞻性的户型设计。
①.佳寓户晓户型设计首次全面引入了“变维结构”的户型设计,彻底实现了动静互立,干湿分离,使公共空间与私密空间分而不离,相得益彰,打破传统的“房间”概念,创造了空间的可变性和流动性,为家庭的可持续发展预留了充分的布局空间与功能“弹性”。
②.,同样的户型面积,更大居住空间。
人是生活在三维空间中,买房不是买平面,而是买居住空间,——3米的局促空间,,能使置业者更自由地摆放家具,更能充分释放个性,终身不感到压抑。
周到的:
“佳寓户晓”,地处成都市西门二环路之端,与中国西南电子技术研究所、全国优秀示范小区——
金房苑为邻。
63路、23路、43路、11路公