2010年11月1日淮安弘辉·首馥一期VIP贵宾卡认筹方案.ppt

一期 VIP贵宾卡认筹方案 2010年11月1日
目录
▶ VIP贵宾卡认筹的意义
▶认筹时间安排、前提条件及流程
▶信息发布途径
▶收取认筹金的物料准备
▶认购方式及权益
▶收取诚意金工作流程
▶附件1:“弘辉首馥城”VIP卡设计
附件2:“弘辉首馥城”VIP卡申请须知
附件3:“弘辉首馥城”VIP卡认筹申请书
VIP贵宾卡认筹的意义:
■顺利实现制定的去化目标;
■积累客户的重要手段;
■必须实现集成权益,保证销售速度;
■吸引截杀竞争对手的客户;
■现场活动营造销售氛围;
■综合促销方式及SP活动相结合;
认筹时间安排、前提条件及流程:
认筹时间:2010年11月17日-2010年12月31日(48天)
建议认筹金壹万元/套,大定贰万元/套,案场优惠:一次性付款98折,按揭99折,按时签约奖2000元/套.
拟定2011年1月1日(周六)为开盘日,当天到场的新客户交纳认筹金认购VIP贵宾卡后,同样可以获得优先选房资格以及相应权益;
认筹前提条件:
艺术沙龙、样板间的软装完成;
开盘前媒体铺垫已经开始;
销售人员培训完毕;
宣传资料(折页/户型单张等印刷物料到位);
销售道具进场;
SP礼品进场;
流程:
11月1日-11月17日
释放展示中心及样板房开放信息
11月18日-12月21日酒会活动、蓄水、回访邀约
12月22日-12月31日
认筹、资料装库,集中通知开盘信息
2011年1月1日
周六
盛大开盘
外展场释放“弘辉首馥一期B7+B8H豪宅户型礼献淮安,恭迎阁下品鉴”信息;
户外高炮和户外广告牌诉求:“弘辉首馥一期开盘在即,2010年11月17日盛大公开认筹”;
短信群发结合派单释放“弘辉首馥一期开盘在即,2010年11月17日盛大公开认筹”;
报广诉求释放接受认筹信息,三大报为主,两小报为辅,软文支持;
网络广告诉求释放认筹信息;
映前广告三大影院加播本案30秒三维动画宣传片;
信息发布途径:
公交广告:车身画面、冠名报站;
分众传媒,楼宇电视;
短信群发60万条,其中地市20万条;
媒体线下看房资源;
置业顾问分别通知前期电话咨询客户和来访登记客户;
登门拜访大客户。
收取认筹金的物料准备:
“弘辉首馥”VIP贵宾卡;
“弘辉首馥”VIP贵宾卡申购流程展板六面;
“弘辉首馥”VIP贵宾卡权益说明书、认购申请(一式三联);
“弘辉首馥”VIP贵宾卡申请须知5000份;
诚意金收据若干(一式三联);
财务人员;
财务设施(点钞机、保险柜等)。
认购方式及权益:
;
贵宾卡客户在开盘选房中享受权益;
(以下权益选房当天成功选房者享受)
开盘当日选房按VIP卡号顺序优先选房;
◆卡号0001-0100购房享受开盘面价95折的优惠;
◆卡号0101-0300购房享受开盘面价96折的优惠;
◆卡号0301-0500购房享受开盘面价97折的优惠;
◆卡号0501-1000购房享受开盘面价98折的优惠;
◆卡号1001之后购房享受开盘面价99折的优惠;
优先获取”弘辉首馥”相关资料,比如会刊等;
优先获邀参加弘辉首馥举办的各种活动;
开盘日持VIP卡选房大定客户,均获赠礼品一份;