2011年上海浦东星河湾二期认筹策划方案分享.pdf

2011将上海的美说给世界听
暨浦东二期新品鉴赏

上海浦东星河湾二期认筹策划方案分享
【活动意义及目的】
浦东星河湾二期开盘在即,为了更加清晰地向本项目的目标客户及广大老业
主传递本项目的产品信息,增进客户对于本项目的认知,广泛的网络本项目在全
国各地的意向客户群体,引爆市场,最大化的促进项目的客户积累,建议了星河
湾开发商在项目开盘前面向“广州、上海、北京、太原”四地举行浦东星河湾二
期新品发布会,并以此作为浦东星河湾二期认筹的开端,提升产品知名度,确保
项目二期的成功开盘。
第一部分浦东二期产品推售方案
【浦东二期产品概况】
总户数:209户
栋数:6栋
单元:8个
梯数:15梯
样板房:10套
二期标准层户型分布:
户型梯数总价段颜色标识
288~321㎡ 8个 2160-2400万
356~364㎡ 4个 2670-2730万
516㎡ 2个 3900万左右
608-609㎡ 1个 4500-5000万左右
注:1、销售均价按照75000元/㎡,计算总价范围;
二期总图尚未确认,仅作示意 2、以上产品统计,未纳入特殊房型。
【浦东二期产品推售策略】
推盘时间:6月28日;推盘货量:全部209套面积段单元号套数
17#、19#、20#、21#、
288~321㎡ 90
22#
356~364㎡ 17#、22#、25# 54
516㎡ 18# 24
608-609㎡ 23# 15
首层 17—25# 11
顶层复式 17—25# 15
利:
•多种户型、位臵搭配全面,能够满足大部分客户
需求,最大限度提高开盘去化套数;
•全部开盘,有利于聚集人气,提升市场信心,利
于形成市场口碑;
弊:
•一次性推出,一旦去化比例较低,余量较大,续
销难度加大;
二期总图尚未确认,仅作示意
第二部分浦东二期认筹执行细案
【开盘前各阶段工作时间计划】
媒体开放日四地推介会现场开放开始认筹诚意金截止日现场开盘

浦东现场客户梳理
沪上媒体参观新品发布会
异地拓展客户梳理开盘盛典
样板房、园林开放
上海老业主客户梳理
现场选房
穗、京、晋三地老业同步收筹
诚意金转认购
主及意向客户资源梳理


线上告知举行推介会
线下传播同步收筹信息,请客户准备资金利用截止收筹,压迫客户
进一步落筹。
6月24日媒体开放日;6月25:四地推介会、现场开放、认筹
四地新品发布会
推介地——
上海、北京、太原、广州
推介时间——
6月25日:上海—10:00;北京、太原、广州—10:30开始
推介形式——
上海、北京、太原、广州四地星河湾销售团队配合,于星河湾酒店/北京四
季会所内举办推介会;
目的——
1、同步举行推介会,利于引爆市场轰动效应; 2、提升产品知名度,配合
定向的大客户攻关,促成产品推广。
四地推介会时间安排:
四地推介推介时间推介地点
广州星河湾新品发布会 6月25日上午10:30 广州星河湾酒店
北京星河湾新品发布会 6月25日上午10:30 北京星河湾四季会所
太原星河湾新品发布会 6月25日上午10:30 太原星河湾酒店
浦东星河湾新品发布会 6月25日上午10:00 浦东星河湾酒店
由各地星河湾客服部负责配合老业主梳理和邀约
实景样板房同步开放:
时间——
6月25日
形式——
实景园林及10套样板房同步开放
方案说明——

1、在开盘前形成较短的开放周期,制造客户紧迫感;
2、短期内开放,形成密集人类,制造热烈氛围;
3、开放同时认筹,减少客户折返次数;
4、利用现场氛围,加速客户落定决心。

实景样板房开放方案:压缩开盘前开放时间,集中客户参观