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创业探索进行时
新型社区广告:“免费”年赚50万
社区里总能接触到物业公司、各部门发放、张贴的业主手册、通知、公告等,但你想过在这些载体上做广告赚钱吗?长沙就有位创业者——曹向东,借助这种新型社区广告年盈利达到50万元。他的秘诀就在于“免费”。
这门生意简单说就是以社区常见的业主手册、公告、展板、宣传单等为载体,在上面印刷广告内容赚取广告费。广告载体的提供方一个是社区物业,主要是他们发放给每家每户的业主手册和一些公告、展板;另一个是公安、消防、水电煤气公司、医院、学校等单位,主要是他们在社区发放、张贴的通知、宣传页等。广告客户根据广告载体的不同主要包括以下几类商户,家居用品、餐饮、家政、装修、教育培训、保健品、小家电、节能产品、安防用品等。针对不同载体,印刷相关行业的广告。
这种新型社区广告的卖点主要有三个方面,也可以叫“三赢”。
一是针对广告载体提供方——免费。为了获取广告载体提供方的认可,合作方式是免费为他们印刷各种宣传品。这些以前需要他们自己掏钱印刷的宣传品,现在全部由曹先生出钱印刷。条件就是允许他在上面打广告。并且他还给他们几个点的广告提成。不花钱,还赚钱,对方当然愿意。
二是针对广告客户——高效。这些广告载体具备两大优势:高关注度、高信任度,可以说是广告客户求之不得的高效广告载体。这些宣传品,社区里几乎家家户户都会看,有些还会长时间留在家里,对上面的广告信息自然也就会产生较高的阅览量。而且这些宣传品都是正规部门发放的,权威的背景能够提升消费者对广告的信任度。广告客户甚至以此为荣,就像现在很多小公司因为在央视打了一条小广告就四处号称“央视推荐产品”一样。
三是针对经营者——稳定。这些宣传品的发放一般都具有周期性,便于制定广告开拓计划,保证持续稳定地承揽广告业务。而且很多宣传品的发放时间都与相关产品的热销时间吻合,利于拉广告。比如冬天贴出暖气打压通知,相应家电、家居产品也正好主推上市,广告客户愿意打广告,而且针对性很强。还有一个好处,有些宣传品是有相应单位派人发放的,可以帮经营者节省一定的人力成本。
曹先生三年前刚从大学毕业,先从业主手册广告开始的,只是跟一个新入住社区的物业公司合作。当时手里只有5000多元,2800元钱请人排版设计印刷了1000册,做的是一家装修公司的广告,净赚3万元。后来找了两个合伙人,获得了50多万元的资金,开始扩大合作社区的数量,到去年才开始增加一些单位的合作。目前合作的大型社区物业32个,合作单位10多个,广告客户已经几百个了。2011年净利润50万元左右。
文/小实
【点评】模式不错,难度也不小
深圳点易管理咨询公司策划师王先生分析这门生意的模式不错,但经营难度也不小。尤其是跟政府部门开展经营性合作。政府部门的合作要采取迂回策略。目前大部分地区要想一上来就跟政府部门合作这种社区广告难度很高,除非有极强的人脉关系。一般人要采取迂回策略,从政府鼓励的创业政策入手,先获得一些政府创业部门的认可,然后再借助他们的力量去开拓政府部门的广告载体合作。比如这位曹先生开始就是在市、区两级劳动就业部门找到的突破口。根据鼓励政策,招收的十几名员工都是下岗低保户,不仅获得了政府的认可,。
此外,经营上应当首选中高