特色家饰店成功秘笈.doc

塘沽新城南块项目策划服务与销售总代理合同
甲方:上海银邦置业有限公司
乙方:上海华燕房地产经纪有限公司
经甲、乙双方友好协商,就甲方位于上海闸北区塘沽路、七浦路、天潼路、浙江北路围合之项目(以下简称本案)交由乙方提供前期策划服务以及业务行销独家总代理事宜达成以下条款,双方共资遵守。
第一条:服务内容与代理权限/
在合同有效期内,甲方指定乙方为本案提供前期策划服务;乙方前期策划服务得到甲方认可并愿意以市场价格销售本案,甲方将指定乙方为本案之业务行销独家总代理。
第二条:合同期限/
本合同自签订之日起生效,至代理完成并结清代理收益后失效。
第三条:前期策划服务内容

调查范围:全市小户型历史表现、现状与未来趋势
分类调查:
宏观走势:全市小户型市场容量、消化速度、发展潜力
竞争楼盘:产品(套型面积、布局、公共配置、酒店服务内容)
价格(单价、总价、价格策略)
通路(媒体、SP活动)
推广(方式与策略)
市场反应(预订、预售、销售状况)
入住表现(存在问题与解决方案)
客户调查:客户心理(动机、决策与行为特征、购房目的)
特征(地域、年龄、收入、职业)
来源(媒体、SP活动)
借鉴(类似楼盘客户分析、客户资源库客户分析)

调查范围:全市专业服饰商场与商场出售的历史表现、现状与未来趋势,服装批发市场出售与经营特点
宏观走势:全市专业服饰商场市场容量、消化速度、发展潜力; 服装批发市场出售与经营特点
竞争楼盘:产品(铺位面积、布局、公共配置、经营管理内容)
价格(单价、总价、价格策略)
通路(媒体、SP活动、路演)
推广(方式与策略)
市场反应(预订、预售、销售状况)
经营管理(成功经验与失败教训)
客户调查:客户心理(动机、决策与行为特征、购铺目的)
特征(地域、年龄、收入、职业)
来源(媒体、SP活动)
借鉴(类似楼盘客户分析、客户资源库客户分析)
中介商调查:中介商与专家看法
中介模式与利用

调查范围:附近区域(闸北、黄浦、静安、虹口、普陀)历史表现、现状与未来趋势
分类调查:
宏观走势:中高档住宅市场容量、消化速度、发展潜力
竞争楼盘:产品(套型面积、布局、公共配置)
价格(单价、总价、价格策略)
通路(媒体、SP活动)
推广(方式与策略)
市场反应(预订、预售、销售状况)
客户调查:客户心理(动机、决策与行为特征、购房目的)
特征(地域、年龄、收入、职业)
来源(媒体、SP活动)
借鉴(类似楼盘客户分析、客户资源库客户分析)
4 策划报告
市场调查、定位建议与推广策略
甲乙双方共同讨论、制订产品规划与设计。
工作时间表见附件。
策划报告提交后至正式开盘期间,乙方提供相关市场行情与重点竞争楼盘跟踪服务。
第四条:销售底价/
合同有效期内,经甲乙双方协商确定本案在本合同第一条所约定的可销售房源在本案开盘前三个月内甲乙双方将对此价格进行讨论,根据当时市场情况,以最终确认价格为准;
甲方特批销售房如低于双方认可的房价按成交总房价计算,其代理
佣金按实际成交总价结算。
第五条:付款方式/
本案的客户付款方式为:一次性付款、建筑期分期、首付款加银行按