万科华府的自我超越.ppt

万科华府的自我超越
被迫式开盘
与新政对对碰
在逆市与降价背景下
营销手法没有可借鉴点
一切都要靠边摸索边尝试

史上最严厉调体资源为我所用，与半球、特报等互动；
多与听众互动形成良性循环；
搜房网、房信网首页标准动作：重要节点释放
万科华府专题网站制作；
网络新闻2天定期更新保持在市场中的声音；
从已成交客群中整合：周边村民、龙华实业主、华强北电子客、潮州客、香港客等是本项目的潜在目标客，针对不同客群发送不同信息内容；
对不同短信公司效果做费效比评估，最终选定最适合本项目的效果最大公司。
病毒式营销
腾讯QQ病毒邮件营销；
QQ群硬性销售卖点及信息传播；
社区论坛匿名马甲强制性发帖释放本案项目信息；
华南区A标顶级产品公测
借势商铺做商业住宅团购会
借势世界杯制造晚间销售场
合拼134平客户多次购房对港铁物业敏感；
对新科技成果敏感，模拟高端苹果产品下线进行全城公测活动；
华南区A标产品成果发布会；
借势商铺开盘举办住宅团购会，为住宅客户蓄水；
借势世界杯比赛制造晚间销售场，拉大销售时间；
重点针对75平产品去化；
港深教育一体化教育季活动
88平产品针对夫妻+未成年孩子，推出教育季讲座；
与奥迪本田4S店合作
与海尔家电通力合作
与联想集团合作A标方案
与汽车4S店合作有利促进车位销售，进驻社区为业主更好服务；
与海尔家电合作，海尔集团网、海尔会员、海尔卖场成为华府网费广告载体；
A标大方案落地联想成为其主力赞助商，为活动获奖者提供乐phone一台；
与红星美凯龙异业合作
优惠折扣以红星合作方释放；360度将红星家居卖场成为临时销售处；
日期

-
-
-

-
-
-
-
-
-
线上推广
破局：提炼出“唯有再无”的产品稀缺价值点，将松下墅级精装修与电台资源嫁接真正对位到客户实际需求中来；在样板间张贴松下精装修使用说明贴纸、样板间安排松下管理员讲解等；教育季活动线上集中推广，献给城市礼物及回馈业主。
物料展示
照片集锦
成果展示
日期

-
-
-

-
-
-
-
-
-
线上推广
整合篇：与红星美凯龙打造华宅装饰体验及软装样板间，端午节联合海尔家电做一站式家居解决方案、捆绑商铺做团购专场并对外释放信息，将资源整合优势最大化。
物料展示
照片集锦
成果展示
日期

-
-
-

-
-
-
-
-
-
线上推广
爆破篇：线上推广以集中去化B栋新品为主，从“唯有在无”到“收官钜作”形象的再提升，为收官画上圆满句号。
物料展示
照片集锦
成果展示
日期

-
-
-

-
-
营销
节点
1栋开盘
十天冲刺
教育季
启动全城转介
红星软装样板间华为团购
商铺开放
端午十重大礼
商铺团购
海关团购
销售
成果
35套
29套
37套
24套
8套
13套
9套
月度
销售
套数：43套
金额：9725万
套数：67套
金额：
套数：100套
金额：
策略
分解
；
；
；