耳机校园营销整体方案.docx

耳机校园营销整体
方案
4月22日星期五
第一章我们的整体战略和策划
经过对耳机市场现状和发展趋势的总体分析，考察和调研铁三
角耳机在大学生市场的情况，并结合了解到的相关资料提出铁三角 耳机在大学生市场的推广耳机校园营销整体
方案
4月22日星期五
第一章我们的整体战略和策划
经过对耳机市场现状和发展趋势的总体分析，考察和调研铁三
角耳机在大学生市场的情况，并结合了解到的相关资料提出铁三角 耳机在大学生市场的推广营销方案，从而扩大铁三角耳机市场占有 率。
第二章我们主打大学生市场的原因
从当前大学生自身的现状分析，当前在校的大中专学生基本都 是” 80、90后”的，她们重视质量和品位,却不是传统意义上的品 牌和款式;在乎价格，但价格又决非是限制消费的首要因素。她们不 会在意是否大多数人接受而只在乎自己是否喜欢，对物超所值的理 解远比长辈们深刻得多;在购买****惯和倾向性上，倾向于高端高质量 品牌，可是在价格上则只能接受低端价格;她们在一些”贵重”产品 的购买方面，购买的决策中心可能是父母而不是自己;她们是青春和 文化的结合体，她们对于周围的事物有着强烈的关注,尊重社会美德, 关注公益事业，她们追求浪漫、新奇、变化，喜欢挑战;她们具有较 高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的 客户或合作伙伴;她们相对集中的区域，可观的消费能力，以及相对 宽松的竞争环境,使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为; 她们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会 成为大多数企业所追逐的最重要消费群体等等。
第三章调研

近年来，随着生活水平提高、娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱 乐设备逐渐普及，人们对各类产品的需求越来越多样化，要求越来 越高
,中国耳机市场的规模明显扩大，耳机市场产品更新不断加快, 耳机品牌、种类、功能众多，耳机厂商面临着激烈无比的竞争。应 此各耳机品牌纷纷提高了研发创新能力和对用户需求异质性的重 视度，并针对不同需求进行产品线细化。便携耳机、时尚耳机、防 噪