内增高鞋垫营销策划.ppt

十里香天然药内增高鞋垫营销策划
策划人员:郝振宙
包赛音
安玉康
刘澜涛
周泽勋
摘要
十里香公司通过市场分析调查,结合目前的市场环境形式,与广大消费者的一次深入调查,同时针对竞争对手的特色,并以秦皇岛市场作为突破口,选择全方位的电视广告,精美策划的简易海报,全力推出的一款满足消费者需求的天然内增高药用鞋垫。
企业简介
秦皇岛十里香有限公司成立于2016年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事销售的企业。
注册资金:5000万元人民币。
生产基地位于秦皇岛市北戴河区。
秦皇岛十里香有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,建立上一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层所需的通讯工具。
企业发展进程及战略远景
秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,十里香和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。
从二十一世纪起,十里香就与国际建立了贸易关系。
2016年,十里香在秦皇岛开设了第一家办事处,开始了本企业初期发展阶段。
十里香的总体经营目标是,在天然药内增高鞋垫领域通过盈利的模式捕捉新商机,从而巩固我们的全球领先地位。
消费者分析
如图1-1,消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在18-30岁和30-45岁年龄段
图1-1
图1-2
如图1-2,大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩,促进血液循环及防冻、治脚气的功能,我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点
图1-3
图1-4
如图1-3,消费者更能接受优惠的价格,公司应合理控制研发成及生产成本
如图1-4,喜欢硅胶材质及橡胶材质的占大多数,所以我们应该以硅胶和橡胶为主
图1-5
图1-6
如图1-5,绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买,我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所
如图1-6,我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主
企业主要竞争对手
特征
分析
营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略