市场分析与产品设计目标决策研究.doc

市场分析与产品设计目的决策研究
西安建筑科技大学学报　　 荆冰彬,敬春菊　　
在市场分析（需求分析、顾客分析、竞争对象分析及环境分析）的基本上，探讨了产品设计目的决策的措施及环节，并以实例阐明其有效性．
顾客特性分析．波及市场、经济、心理、社会及文化等五个方面．·顾客分类．从地理位置、需求目的、属性及社会经济地位四个方面进行划分．
　　　·顾客价值分析．顾客价值是顾客根据自身需要和偏好状况，按照主观原则对产品的评价价值，是顾客对产品选择的重要根据．产品设计必须使设计价值与顾客价值协调一致，才干在剧烈的市场竞争中求得生存和发展．
　　　竞争对象分析
　　 为了有效分析竞争对象，一方面要明确本产品的竞争者是谁？然后分析它们的市场方略、优势和弱点，最后根据产品同竞争对象的力量对比，进行方略选择．归纳起来，有如下环节：
　　　·拟定竞争对象．一般地，竞争对象的拟定，从有关产品和市场产品两方面来分析．
　　　·分析竞争对象的市场方略．
　　　·研究竞争对象的优势与局限性．竞争对象优势与局限性的研究，一方面从技术指标来分析，另一方面应从市场指标分析．
　　　·方略选择．产品设计方略选择：一种是攻打，一种是回避（但实际中往往是两种方略同步使用）．
　　　环境分析环境分析涉及自然环境、经济环境、技术环境、社会环境和文化环境分析．
　　　·自然环境．涉及资源状况、地理特性、环保规定等．·经济环境．顾客购买力是经济环境最直接的反映．
　　　·技术环境．技术环境是指目前的科学技术发展水平，涉及设计技术、制造技术以及多种新技术发明等．
　　　·社会环境．是指国家有关的产业政策、环保条例、法律法规、多种原则等．
　　　·文化环境．文化环境是指顾客所在区域的老式文化特性，如风俗****惯、伦理道德、价值观念等．
　　２　设计目的决策
　　目的决策就是公司或设计者根据收集到的市场、顾客、竞争对象以及环境等方面的信息，依托自身的知识，通过整顿、分析、综合等过程，并运用决策模型，最后拟定产品在目的市场上的功能水平，技术参数及目的成本等，以最大限度地满足顾客的客观需要．
　　　目的方略
　　产品的设计目的方略，可以概括为：扬长避短，提高科技含量，节省资源，切实可行．此外，产品设计目的拟定期，应注意如下方略，如谋求市场的“空白地带”，弥补市场的“断裂地带”，开拓市场的“边沿地带”，突击市场的“落后地带”等．
　　目的市场
　　目的市场拟定就是在市场划分的基本上，公司或设计者选择有吸引力的部分市场作为自身产品市场的过程．目的市场的拟定，可以借助图示“市场燉目的网络法”［５］，图中产品要素可按功能、构造、类型、价格、使用方式等分别展开．　　
　　在产品设计过程中，通过市场划分及目的市场拟定：①可以仔细分析市场需求、顾客特性以及竞争对象、生存环境等，达到启发设计思路；②初步明确产品设计目的，从而可以有的放矢、有针对性地进行目的定位；③可以发现被人们忽视的潜在市场，有助于开发出独树一帜的新产品．
　　　决策模型
　（１）决策系统．决策系统由状态空间、决策空间和决策函数构成，它对决策问题的描述如表2．
　　表中：S＝｛s１，s２，