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中小型企业的广告策略
中小型企业处于发展阶段,为了达到树立品牌、促进销售的目的,就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限,所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变得切实有效呢?下面笔者就该问题提出一些解决方案供企业参考。
    一定位及创意
    1、打造独特卖点。在信息泛滥的今天,如何将信息有效地传达给消费者是广告的首要任务。所以独特卖点的打造就显得尤为重要。以日化产品为例,“雨洁”去屑洗发露的TVC,从制作到创意都非常出色,但在卖点方面却被海飞丝轻松盖过。这不仅是因为海飞丝“去屑”的卖点早已深入人心,而且雨洁的宣传力度又怎能强过作为央视标王的宝洁呢?
再来看一个成功案例:采乐洗发水率先提出了新概念——“药店专售”,而“药店专售”则意味着采乐洗发水是药品而非日化产品。从采乐优秀的市场表现来看,“药物去屑”的概念是十分成功的。这也就为广大中小企业提了醒:瞄准市场空隙,推出全新卖点,自立一派,夺取主动权是完全有可能的。
    2、定位应当精准,不能模棱两可。在如此细分市场的今天,将全部消费者搂入怀中是非常困难的。拿宝洁公司来说,单推“海飞丝”,不可能垄断市场,所以,宝洁推出四大系列:“海飞丝”——去屑,“潘婷”——营养,“飘柔”——柔顺,“沙宣”——保湿、垂直。宝洁正是通过这四大品牌的强力组合才称霸了洗发水市场。中小企业实力有限,所以不可能像宝洁那样一下子推出四大品牌。但是,万万不可把所有功能卖点硬加到一个产品上面,否则,在信息爆炸的今天众多的卖点会让人过目即忘。
二广告公司的选择
    1、不找最好的,但要找最适合的。谁都知道大公司的实力更强,但是这些广告公司的制作、创作费用也是昂贵的。需要找到与自身资源