电冰箱夏季假日售点促销各案.doc

人性、休闲、消费
-------电冰箱夏季双休假日售点促销小创意
一、背景分析
六月份以来,笔者负责的西北大部分地区炎热少雨,非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放,甚至可能出现爆发性的消费高潮。对于,笔者负责的电冰箱、空调产品而言,可能更是如此。所以,今年六、七、八月份制冷产品旺季较往年对全年销售量的拉动作用将更加突出。
近日气温逐日升高,酷暑难挡,而双休假日商场各柜台客流量却水涨船高,概因天气炎热人们外出购物之余,避暑休闲日渐成为人们的消费习惯。基于此,我们策划了“酷热炎夏清凉美菱”双休日售点促销活动,以导入我司品牌服务内涵“更人性化”元素为主要创意点,同时糅合“时尚、休闲”诉求,迎合变化、进步了的消费习惯。
经过连续两个双休日在兰州、银川、西宁三省会城市的实践,取得了良好的促销效果,同时,得到了商场人员及广大消费者的肯定性评价。故不揣冒昧,奉献于大家,请方家批评指正。
二、活动方案
活动时段:6月14日-8月31日每周双休日(阴雨天气停止)。
活动地点:兰州、银川、西宁每周一家重点零售商场美菱专柜。经我们初步排定兰州苏宁电器、兰州国芳百盛电器城、银川大中电器、银川新华百货商店、西宁苏宁电器、西宁宝光电器等月均销售美菱电冰箱、空调产品达120台以上,且其自身具备客流量,电器销售份额都较大的特点。以确保本活动对销量大幅拉升的效果。
活动方案:
方案一、“清凉一点”
,一次性水杯若干;先将可乐置入BCD-222N或BCD-266SN软冻室冷藏,每人提供半杯冷藏饮料供目标消费者饮用。体现美菱人性化服务,同时起到聚集人气的目的。费用预算:30元/天/商场。合计:30元/天/商场*3个/商场*10天=900元。
方案二、“神奇007”
每商场配备纯净水一桶,食用糖一斤,香精半斤,梯形冷饮杯若干,用我司鲜极冰箱现场由促销员制作果冻。供消费者降暑解渴。费用预算:20元/天/商场*3个商场*10天=600元;
方案三、“新鲜的美菱的—美菱家庭果园”现场演示
购置榨汁机三个,分配给三个地区。每周采购油桃、黄瓜、黄杏或密瓜若干;由办事处或工作站用洗涤剂清洗、切片,保证卫生。然后分发至活动商场,由促销员闲暇时现场榨汁冰冻,添加食糖,用鲜极冰箱制作冰品,供消费者降暑解渴。费用预算:400元。
注意事项:
1、必须保正制品的卫生以免意外事件的发生,如消费者饮用(食用)不良反应;同时做好当地食品卫生监督